以現階段來說，Brandless平台上可以選擇的商品種類約有300種，主要都是快銷品，如果醬、椰子油、牙膏、衛生紙等等。而預計在獲得軟銀願景基金的C輪融資後，年底前他們會將銷售商品數提高到400種。
接著Brandless創造低價的第二招，是去「品牌稅（Brand tax）」。如同平台名稱，Brandless販售的都是自行開發商品，產品上只會看到產品原料、是否無麩質或有機等訊息，而不會有品牌標籤。「好東西不必然要花更多錢」就是他們主打的口號。
此外，Brandless還有第三招，是數據和社群。相對於多數快銷品公司是將商品交給經銷通路販售，不會直接觸及消費者端，Brandless同樣以快銷品為主打，卻非常強調消費者互動，表示平台上的選品都是受到消費者社群和消費行為數據所驅動。當然，這麼做的好處除了可以提高商品命中率和消費者忠誠度，也為他們省下付給中間商的成本。
而在獲得2.4億美元投資後，Brandless接下來除了計劃投入產品開發、物流優化，還有一個很重要的用途就是擴大資料科學團隊。此外，CEO夏凱未來似乎有意和軟銀到亞洲成立合資公司，不過目前還沒有具體時間表。
低價可以是切入點，但也是獲利的大挑戰
不論是拼多多還是Brandless，結合低價和社群兩大要素目前看來確實幫他們以更快的速度在成熟的電商市場找到後進者可以站穩腳步的空間，但以低價切入卻也是有代價的。
如拼多多雖然在短時間內達到3.44億活躍用戶數，在2017年創造人民幣17.44億元（約合新台幣79.37億元）的營收，但同時虧損金額也來到人民幣5.52億元（約合新台幣25.12億元）。如何打造有效變現模式，是他們接下來要面對的一大課題。
另一邊Brandless雖然沒有公開的營收、獲利數據，但不難想像的是，即便成本控制能力再強，3美元商品的利潤空間絕對很有限。所以如果不能夠創造出夠高的回購率，並且讓消費者每次購買都能在購物車中放入足夠多的商品數，那恐怕連運費都很難回本。
可以說，低價或許是後進者很好的機會，但也可能是最難的挑戰。
文／何佩珊
本文、圖授權轉載自數位時代（原標題：逆襲巨人電商市場，拼多多與Brandless靠兩大武器突圍）
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