談到中國的網購市場，大家一定會想到京東、淘寶這兩家極具影響力的巨頭，不過有另一家台灣讀者相對比較不熟悉的網購公司「拼多多」，本周已經在美國正式上市，目前總市值超過240億美元，是今年以來規模第四大的IPO。
中國的網購公司近年大量湧現，不過大多打不過早已坐擁山頭的巨頭們，而拼多多瞄準的，正是中國那些未享受到充分服務的三四線城市消費者，這些被忽視的力量，讓拼多多只用了三年的時間，就成為用戶數達3.5億的新一代明星。
鎖定三四線城市，拼多多為什麼會紅？
本月26日，拼多多以每股19美元價格，在美國那斯達克上市，同時在上海、紐約舉行敲鐘儀式，盤中一度大漲 44.47% ，讓每股價格來到27.45 美元，再加上含期權總股數估算，拼多多的總市值超過240億美元，不只是今年至今規模第四大的IPO，更是近四年來最大的中概股 IPO，更讓持股將近50%的創辦人黃崢，身價一夕來到137 億美元，躍上彭博億萬富翁排行前100名。
有很長一段時間，「劣質品」的標籤始終如影隨行跟著中國，而隨著經濟狀況改善、工資上漲，中國製的產品在品質上越來越競爭，像是手機品牌華為、VIVO、小米也都端出越來越高端的產品，瞄準全球市場。
因此在京東、淘寶上，不乏看到各類最新、最潮的產品，然而中國還有那麼一群人，他們喜歡便宜的雜貨，這些東西品質稱不上好，甚至有許多瑕疵，但是便宜到誇張的價格，仍舊激起一大群民眾搶購的欲望，而這就是拼多多的魅力所在。
拼多多是現在中國非常火紅的手機購物App，商品從雜貨、快時尚、居家用品、電子設備3C都有，之所以取名「拼多多」，是因為主打透過團購的模式壓低售價，像是下圖這套韓版衣服來說，單獨購買價格是51塊人民幣，若是以「拚單」的方式團購，價格就變成49.9元人民幣；另外，下圖中的家用垃圾袋，單獨購買價格是6.9人民幣，拚單購買價格就變成2.65人民幣，而且許多店家還不用運費，「越拚越便宜」的模式，深深打中許多對價格敏感的客群。
此外，拼多多還有許多行銷花招，像是可以在App上看到其他買家在買什麼、在頁面上顯示即時拚單的狀況、砍價免費拿等等，以2018第二季來看，拼多多每月活躍用戶達1.95億、買家數為3.43億、月營業額能達到人民幣400億元的規模，這個數字將近京東的一半，用戶中有高達64.73%來自三四線城市，相較之下京東用戶中，超過半數用戶都來自一二線城市。
中國網購平台宛如戰國時代，每一年出現消失的平台相當多，新進業者燒錢補貼搶市場，在錢燒光後，卻無法提出吸引用戶的方案，拼多多看準的是那群長期被忽視、未享受到充分服務，卻擁有巨大潛能的那群人，這些住在鄉村的用戶，對網路不是太了解、年齡層也較大，但卻是中國底層經濟不可忽視的能量。
