管理好情緒，從利益出發應對強勢的合作方
相比於針鋒相對，你面對強勢的人時，應當盡可能地從理性和利益出發考慮問題。因為孩子才喜歡爭搶，成年人更在乎利益。
例如，我在和一個網紅談合作的時候，對方仗著自己是流量保證，態度非常強硬。但我並沒有在意她的傲慢態度，而是從利益出發，和她達成合作協議。我的助理在門口送走客人之後，憤憤不平地抱怨道：「楠姐，這人也太狂妄了，說話真難聽，真想揍她一頓……當然我們也不能揍，罵她一頓總可以吧！」
我問他：「這對你有什麼好處？」
「過癮吧。」助理嘟囔道。
我笑著說：「這不算本事。」
助理反問：「那怎樣才算本事？」
我告訴他：「把她的錢賺到手。」
我的助理顯然是把自己的情緒和生意混為一談，所以才會因對方的狂妄而感到氣惱。但是，我則更加在乎合作的結果，能賺到她的錢，為什麼還要那麼在乎對方的態度呢？
當然，面對強勢的人，還要分析你所處的具體情境，以及對方的性格特點。依據對方的類型，確定談判的策略。
如果對方是個長期主義者，那麼在合作的時候，可以考慮給對方臺階，多給對方一些長期利益。你可以不答應對方眼前的要求，但是承諾他長期的利益，並且以此做為合作的基礎。比如，曾經有一家供應商和我合作的網紅是這麼談判的：「我暫時不能給到你那麼高的報酬，因為我必須考慮我的成本。但我們獨家研發的產品就快上市，如果我們建立深度合作，我可以保證在你的直播間進行首發推廣。」
如果對方是個短期主義者，為了體現自己的強勢地位絲毫不做出讓步，這時，你可以用迂迴戰術。先考慮自己的利益，表達自己的觀點，先不和對方簽協議，而且要用行動去拒絕對方提出的條件，為自己爭取更多的利益。
前一段時間，有個知名品牌想找我合作的網紅直播帶貨，但公司那段時間面臨轉型，暫時不想帶眼前合作方所提供的種類的貨。我回絕了對方，但對方說：「楠姐，如果我們簽了這個合約，我們品牌在一年內上市的所有新品，都可以在合作網紅的直播間做首發，這個待遇，我們從未給過其他主播。我們對您這邊只有一點要求，就是每週至少要直播兩次，賣我們的產品。」
「一定要每週至少播兩次嗎？我們現在的直播規劃可能沒辦法做到。」我表達了無奈。
「是的，這是基本要求。」
這個合作顯然不符合我當下的規劃，但考慮到對方的品牌有較大的影響力，我如果直接說不，可能會對公司產生負面影響，而且我也不希望完全切斷和這個品牌未來合作的可能性。
我先口頭答應了對方的合作請求，但是並不急著簽合約。我對對方說：「這位網紅目前直播間的流量還不太穩定，這不利於穩定的直播帶貨，您能不能跟平臺方也討論一個解決方案，讓我們共同把流量先做穩定，這樣後續的帶貨才會持續有好效果。」
對方聽了之後，感覺很為難，說：「楠姐，我們想想辦法吧。」
我當然知道我的要求對方很難短時間實現，但我的「強勢請求」讓大家體面地結束合作。
我想，對方也很清楚，當自己能夠按照計劃得到實際利益，就會考慮相應的因素做出妥協；如果實在不能搞定對方提出的請求，他們自然會果斷放棄合作客戶。
作者介紹｜李楠
市值上億「芭比辣媽」品牌創辦人、觀海商學院院長、長江商學院總裁班學員。她在影音平臺分享職場祕笈、談判技巧，粉絲數超過千萬，是粉絲口中「最接地氣的80後女老闆」、「霸氣好老闆」。
本文經授權轉載自時報出版《你可以連結任何人：翻轉人際關係的溝通心理策略》（原標題：如何搞定強勢的人？）
責任編輯／趙鳳玲
