最後一個也是第四個原因，是學習並活用比東南亞更早普及網路購物服務的中國知名企業的市場營銷手法，其中最好的例子就是模仿阿里巴巴等中國網路購物巨頭在11月11日「光棍節」推動的大規模的銷售計畫。
蝦皮的廣告中「蝦皮，皮、皮、皮⋯⋯」成為最抓耳朵且讓人留下深刻印象的口號，而這樣簡單又明快，又能夠在每一個多媒體中使用並反覆播放的宣傳方式，就是中國知名企業慣用的手法。而蝦皮購物的商家透過影像進行商品解說及販售的直播購物也早早的導入東南亞市場，而這也是早就普及於中國市場的手法之一。
上述的這四個原因，雖然不能說每一個都是Sea原創的，不過Sea與其他企業最大的不同在於，它所在的國家、區域都徹底的貫徹這些方法，從創始人李小冬身邊的親友得知，Sea經常會確認競爭對手如印尼的Tokopedia等網路購巨頭的熱銷商品，如果發現有比蝦皮購物的價格低一點，就會透過優惠卷等方法讓出貨價格變的較便宜，這樣穩定的積累不僅可以增加消費者及商家，更可以達到促進回購率及增加新用戶的良性循環。
作者介紹
中野貴司：日經新加坡分社社長兼吉隆坡分社社長。1977年生。2000年畢業於早稻田大學政治經濟學部，加入日本經濟新聞社。先後在經濟部、政治部、日經BP日經商業編輯部工作，2017年起任現職。合著者包括《人壽保險將會發生什麼》和《TPP 將如何改變商業和生活方式》（日經出版社）。
鈴木淳：Suzuki日經亞洲事務部（前雅加達分社社長）。1979年生。2006年一橋大學社會學研究科畢業，加入日本經濟新聞社。在大阪社會事務部、消費產業部、國際亞洲部工作後，他在印度尼西亞駐紮了16至20年。他的主要興趣是印度尼西亞等新興亞洲國家的政治、經濟和社會，他採訪過許多亞洲政治家和經理人。
本文經授權轉載自高寶書版《東南亞獨角獸大商機：世界經濟版塊大洗牌！放眼全球最具潛能的新創發展地，各方投資湧入的關鍵吸金力》
責任編輯／郭家宏
