保險公司不怕理賠，理賠的錢遠小於收到的總保險金一樣。
唯一商家會輸的吃到飽訂價策略
要嘛限時間、要嘛限數量，你總要控管住其中一個，不然就換買家佔優勢，久而久之你便輸了。
曾有航空公司推出一張「終身使用」、「無限次免費搭乘」該公司旗下飛機的永久通行證，售價二十五萬美元。
營運團隊想著反正一個人一生也不會搭那麼多次飛機，先收一筆現金流慢慢消化就好。
然而真的有一個瘋子購買後，雖然也被他老婆罵爆差點離婚，但時間一久其價值便顯現出來。
他每周搭、每季搭、每年搭，甚而無聊就搭，搭個幾年就遠遠超過通行證的價值，後來還幫女兒又買了一張，在瑞士讀大學的女兒每個禮拜搭飛機回她在美國的家。
最後航空公司吃不消，想花錢跟這位老兄買回通行證被拒，提起訴訟也敗訴，變成終其一生的負擔。 ( 最後是因為這位老兄犯蠢把通行證借給別人用違反使用條款才成功讓航空公司打贏訴訟解套 )
結論
其一，訂價策略要正確，吃到飽服務本來就要比單點服務貴上不少，而且要算上吃到飽服務的客人一定會刻意多使用幾次 ( 這是人之常情 )，故不能把單點的使用數據拿來當吃到飽的訂價標準。
其二，使用次數不限制勢必要伴隨其他限制，如時間限制；不然買家就可以用無限時間慢慢攤平而導致商家虧損。
這兩點搞好，才不會好好的獲利策略被反殺變成賠本，搞好了我就問，還能怎麼虧？
作者介紹｜鄭書羽
上市櫃公司法務/補教老師/正努力寫書，台大法律畢，常有莫名其妙的想法。這裡千奇百怪的主題都有，基本上都是被問的問題、或互動的體悟，通常和大眾想法不同，更是被衛道人士強烈抨擊，請隨意看，不須過度執著。如有不同意見，那你說的一定都對。各式需求聯絡請寄至：feather9130@gmail.com
本文經授權轉載自方格子 Vocus。（原標題：商業模式分析：吃到飽模式的商家是要怎麼輸？）
責任編輯／李艾庭
