第三，這種促銷手段容易損傷品牌的形象。如果經常使用連貫式促銷法，會導致觀眾的品牌忠誠度降低，也很難吸引新觀眾。此時，品牌很容易被競爭者趕超，引發或陷入價格戰。
總之，促銷雖好，但要適可而止。從長遠的發展來看，直播主只有提升自己的表達力、說服力等核心競爭力，才能將直播間的流量變現，提升自己的變現力。
捆綁式促銷：「主產品+副產品」組合包更省錢
捆綁式促銷是指產品通常以「主產品+副產品」的組合包形式出現，組合包中的產品一般有一件主要產品，也是組合包的主要價值所在，其他產品類似於附贈品，產品的價格遠遠低於其本身的價值及其市價。需要注意的是，組合包中的主要產品即使價格稍高也無妨，但是品質一定要有所保證。捆綁式促銷更適用於帶貨直播主。
例如，某直播主在直播間向觀眾推薦一款小牛凱西的全新組合包，宣稱只要花一份產品的價錢就能夠購買到三十件物超所值的產品。該直播主介紹：「由於夏天到了，有健身需求的觀眾越來越多，而運動與健康飲食要雙管齊下，高蛋白、低脂肪的牛肉和雞胸肉是最合適不過了。現在為了回饋廣大觀眾的支持，本直播間特別推出『夏日狂暑清涼價』的活動，在直播間只要花168元就可以買到6片沙朗牛排、5片肋眼牛排，外加4片雞排、5根純肉腸、4包低脂雞米花和12包低卡黑胡椒醬，以及一副高級刀叉。」
如果單獨購買11片牛排，即使在打折期間，觀眾也需要花130元，雞排4片需要將近20元，雞米花需要30元，純肉腸需要將近20元。如果觀眾單獨購買組合包中的產品，花費將遠遠超過168元。
在這份組合包中，牛排是主要產品，也是價格的主要對象，而雞排、雞米花等產品則是組合包中的次要產品，雖然也有一定的價值，但觀眾最看重的還是蛋白質含量最高的牛排。在超優惠的吸引下，直播間的觀眾紛紛下單。
該直播主之所以能夠順利地將組合包推銷出去，是因為她進行前期調查，瞭解健身族群的需求，把合適的產品綁在一起進行促銷，滿足觀眾的優惠心理，同時還為觀眾提供方便。如果該直播主選擇將牛排與高脂肪蛋黃醬進行搭售，恐怕效果就不會太好。
捆綁式促銷的最大優勢在於可以給觀眾一種主產品價格比較划算、副產品相當於白送的感覺。在追求優惠的心理的驅使下，大多數觀眾都會選擇只需要加少許錢就能夠購買到更多東西的組合包。
本文授權轉載自寶鼎出版《直播變現關鍵三力：3個核心能力 ╳ 82個成交策略，帶你從0到直播帶貨達人》（原標題：促銷策略 多種組合模式直擊觀眾心靈）
責任編輯／游舒婷
