所以，感覺連生活都有困難的女性，基本上就不會購買你的商品；只是這點無法從穿著打扮中分辨。不過，從對方的態度或氣質卻可約見端倪。先從這點著手吧。和對方面對面時，你可是沒有時間雀躍高興的。
作者介紹｜鈴木丈織
日本東京大學法學部畢業後，赴美學習精神分析學。美國聯合大學（Union College）心理學博士、聖湯瑪斯大學（University of St. Thomas）醫學博士。在商界有「爆發力十足的厲害人物」之讚譽；在心理學界，則是第一位從事資質開發（AQ, Adversity Quotient）而深受矚目，獲得「丈織博士」的美稱。曾在一萬名業務員中，第一年就達到十項最佳成果的成績，各種現場銷售實務經驗豐富。曾擔任東京海上火災保險、朝日啤酒、ACHILLES、高梨乳業、JOINT CORPORATION、INABA食品、FANCL等企業的顧問，在業界最具代表性的企業有十年以上的指導資歷。他常提及「只要遵循原則，就一定辦得到」、「只有原則是努力的特效藥」、「原則適用於所有的個性」等主張，獲得銷售人員和經營者的熱烈支持。
本文經授權轉載自商周出版《立刻成交！女性購物心理學：日本銷售大師教你創造高業績的50個實戰祕訣》
責任編輯／梁溶珈
