張牧寧在M17集團中是較少被提及的名字，儘管掛著COO的頭銜，比起黃立成與顧尚修來說，他更少於公眾場合露臉。
頂著日本早稻田大學學歷的他，對17直播在日本的發展策略及進展上有著相當的見解。17直播在一年的時間內成為日本第一的直播App，進而舉辦了一週年線下感謝祭「超祭」，張牧寧也難得地分享了台、日兩地直播發展的洞見。
日本一年營收即趕上台灣，虛擬偶像功不可沒
儘管張牧寧並沒有揭露太多明確的數據 ，但是他表示17直播落地日本一年的營收，已經漸漸追上台灣發展2至3年的成績。
對17直播來說，透過與在地的競爭對手做出差異化是重點所在。日本的競爭對手專注於偶像直播，17直播則主打全民直播的概念，在市場的驗證之下，成功奪下直播領域的領導地位。
除此之外，日本市場的人口基數龐大，透過移植團隊在台灣市場經營的經驗，在營收上獲得相當好的成果。但不同於台灣的是，日本用戶在打賞（Donate）者的打賞金額方面較平均，不像台灣有兩極化的現象。「不過隨著日本發展，也有不少能夠回饋台灣的創新。」張牧寧說。
張牧寧口中的創新，以虛擬偶像V-Liver為最大的案例。V-Liver 是由台灣工程團隊所開發的技術，讓部分簽約的直播主能夠利用2D或3D的虛擬角色進行直播。在2017年12月，日本共有100位虛擬主播，且數量持續快速成長，目前已經擁有5,000位虛擬主播。
除了V-Liver之外，日本也漸漸發展出在地化策略，包含在活動設計、線下活動、海報、美感都能看出日本獨有的特色。「畢竟日本還是文化大國，」張牧寧說，「本次『祭典』型式的活動就是案例之一」。
不過，提到17直播在日本的發展，不能忽略的是投資人Infinity Venture Partners（IVP）給予的協助，張牧寧認為IVP在日本落地以及當地的團隊建置上給予了相當大的幫助。
電競、電商？17擺脫直播收入的下一步尚未明朗
當中國上市的直播五虎，都嘗試擺脫掉單一「直播收入」的獲利方式。儘管以直播收入為營收大宗相當危險，17直播選擇在收入還算穩定的情況下先觀望。
不過在未來發展中，電商與電競是17直播必然會討論到的戰場。
首先是電商，張牧寧也承認M17的實驗性Cello Cello並沒有想像中的成功，因此在電商這一塊公司打算要先觀望一陣子。不過直播電商這一塊，目前各家動作不斷，浪 Live與PChome展開合作；阿里巴巴則推出淘寶直播搶佔直播電商市場。
第二則是電競領域，張牧寧則認為可以分成兩塊來看。第一部分是M17集團有點「興趣使然」的戰隊經營，張牧寧不諱言戰隊經營的成本相當高，而且 M17 的電競戰隊目前成績並不算頂尖，「但是電競戰隊是養出來，雖然不知道養不養得成，也是我們相當元多的嘗試之一。」
另一部分是電競直播，他說相對於大眾化的全民直播，電競直播的受眾相對少，在有限的資源下自然將人力、財力放在全民直播上。但是他也再次強調，「17直播並不排斥任何發展的可能性。」
17直播的下一步，讓更多人成為網紅、藝人
既然決定守住直播收入這一塊，17直播的下一步要走往哪裡，這一題張牧寧就理性面與感性面給了兩個答案。
在理性方面，他認為最重要的事情是，「 穩住台灣、壯大日本、走出海外 」。目前M17在韓國、香港、馬來西亞等地都有辦公室，只要有任何潛力所在，他們都會投入該地市場。
在感性面，他則希望17直播能夠協助更多直播主成為網紅與藝人。
成為直播主的動機相當多，有些人想要成為藝人、有些人想要賺錢、有些人希望擁有粉絲、有一些人想要成名，「而這部分的人還滿多的，」張牧寧說。傳統的藝人想要成名，需要很長的時間與訓練，直播平台則提供了舞台讓更多潛力的明星閃耀。
「希望讓大家知道直播平台能夠圓夢，築夢踏實。」張牧寧說。
文／陳君毅
本文、圖經授權轉載自數位時代（原標題：直擊東京現場！M17營運長：只花一年，日本營收數字已逼近台灣）
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