星宇航空比長榮、華航貴!為何還是一堆人想搭?揭開星宇的3大行銷秘密

2024-11-01 10:00

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Positioning 市場定位

在考量市場區隔、目標市場後,透過品牌包裝,像是Logo的配色、空服員的制服顏色、飛機內軟硬體設計、商業合作聯名等方式,聚焦在高科技、星際感、高質感這三個關鍵字去做延伸。

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星宇是台灣唯一有頭等艙的航空公司

華航設有經濟艙、豪華經濟艙、商務艙;長榮則有經濟艙、豪華經濟艙、桂冠商務艙、皇璽桂冠艙,不過最多就是比照頭等艙式的服務,但終究不是頭等艙。星宇則是全台灣唯一一個有頭等艙的航空公司。

頭等艙限定禮包,選用奢華香氛品牌「Jo Malone」。(圖/取自星宇臉書)
頭等艙限定禮包,選用奢華香氛品牌「Jo Malone」。(圖/取自星宇臉書)

張國煒曾表示設立頭等艙的原因,並非為了要販售頭等艙這款產品,重點是「有」這個產品,而非「賣」這個產品。張國煒說明,很多高檔的供應商,像是酒類、餐食等,必須要航空公司有頭等艙,他們才會願意供給。

延伸閱讀:飛機為什麼要有頭等艙?張國煒曝「不是要拿來賣的」!最賺錢艙等曝光

乘機時》顧客體驗-把交通工具變成旅行體驗的一部分

把聯名IP深入細節

上飛機前,旅客會先到櫃台報到、托運行李,在地勤櫃台能拿到卡通聯名的行李吊牌、貼紙、登機證。

有別於其他航空的聯名,要到了上飛機才能看到,搭乘星宇在上飛機前的接觸點就先加了一點分數。

史努比聯名登機證。(圖/取自星宇官網)
史努比聯名登機證。(圖/取自星宇官網)

空服員制服的配色秘密

空服員、座艙長分別穿著,銀色、金色的制服,有別於傳統穩重的顏色,選用了能呼應品牌色的金屬大地色系。

星宇航空在空服員制服的視覺設計上精心的搭配,進一步強化其與品牌「星際感」的聯想,讓整體呈現更具一致性與特色。

椅子由BMW集團旗下設計團段操刀

座艙內每張椅子,皆由BMW集團旗下的Designworks設計團隊操刀,連小細節也注入質感形象。

座艙內每張椅子,皆由BMW集團旗下的Designworks設計團隊操刀。(圖/取自星宇臉書)
座艙內每張椅子,皆由BMW集團旗下的Designworks設計團隊操刀。(圖/取自星宇臉書)

星宇特調在社群上擴散品牌力

除了沖繩、福岡、大阪、澳門、馬尼拉、峴港,因飛行時間太短外,其他航線無論艙等,皆能提供免費的天空藍色星宇特調。

許多航司也有提供調酒服務,但多半只給商務艙的乘客,在星宇各艙等皆能體驗,讓經濟艙的乘客也能享受高端服務。這個服務,不只能讓旅客在心中幫星宇加分。還可能在下機後連上網路時發文、發限時動態打卡,也就形成了社群擴散,讓乘客免費幫星宇打廣告。

聯名餐點增加高級感

餐點的部分,經濟艙的旅客能吃到和「胡同燒肉」聯名的餐點,而商務艙的旅客能吃到米其林一星餐廳Longtail的商務套餐。餐點主餐的鋁箔紙、衛生紙上都印有聯名的IP,有別於其他航空的聯名做得更透徹。飛機餐的餐具,不用一般航空慣用的塑膠湯匙,連經濟艙都是使用不銹鋼餐具。

史努比聯名飛機餐。(圖/取自星宇臉書)
史努比聯名飛機餐。(圖/取自星宇臉書)

從餐具、包裝、食材等枝微末節,都在製造氛圍,不再讓搭飛機,只是一個從A點到B點的交通工具,而是把這個過程變成旅行體驗的一部分,共同烘托了品牌想傳達的「高科技、星際感、高質感」。

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