同時瑞幸也藉著融資，積極擴張市場版圖，2018年12月瑞幸宣布完成2億美元的B輪融資，估值來到22億美元，去年12月更與美團點評展開合作拓展服務範圍，對手星巴克則是在去年八月與外送服務餓了麼合作。形成騰訊跟阿里巴巴兩大中國科技巨頭，背後較勁的局面。
靠補貼搶占市場，瑞幸咖啡能超越星巴克嗎？
本周在2019年戰略溝通會上，瑞幸咖啡創辦人錢治亞表示，過去一年已經在中國22座城市開設2,073家門市，共累積1,254萬客戶數量、賣出8,968萬杯咖啡，送訂單平均配送時間為16分43秒，隨著門市密度增加，自提比例提高到61%。展望新的一年，錢治亞喊出總門市數量要超過4,500家，目標是超越星巴克，成為全中國最大的連鎖咖啡品牌，然而對手星巴克在中國可是花了20年，才有今天的門市規模，成立短短一年的瑞幸做得到嗎？
根據中國媒體報導，瑞幸將以中國一線城市為主，拓展2,500家新店面，目標是100％涵蓋一線城市核心區域500公尺的範圍，要讓消費者在每個城市轉角，都能購買到瑞幸咖啡。看似美好的願景，以及規模如此龐大的展店過程，瑞幸咖啡其實都是靠錢砸出來的，過去一段時間瑞幸靠著瘋狂補貼打擊競爭對手，後遺症也就反映在財報數據上。
根據一份B輪融資計劃書數據，2018年前九個月，瑞幸咖啡累計營收為3.75億元人民幣、毛利潤為-4.33億元人民幣，淨虧損達高達8.57億元人民幣（約合新台幣38億元），現在又要再多開2,500家分店，錢還能夠燒多久？創辦人錢治亞表示，利用補貼搶占市場，是瑞幸的策略，「會在堅持高性價比和高便利性的基礎上，為客戶提供高品質的咖啡。」
看到瑞幸咖非如此高速的發展，市場上有一派人擔心瑞幸在還沒成為下一個星巴克之前，就會步上ofo後塵走向衰敗，錢治亞強調瑞幸剛完成B輪融資，公司現金流沒有任何問題，會將資源投入開店、新產品研發、補貼、數據技術，就算3～5年不盈利，公司也還撐得下去，瑞幸究竟會不會步上ofo後塵，時間將會證明一切。
文／高敬原
本文、圖經授權轉載自數位時代（原標題：狂燒38億打補貼戰，中國小藍杯喊：2019年超越星巴克）
責任編輯／趙元
