『但、慢著慢著，這樣金額只比HTC mini少1000元，可是螢幕解析度卻大輸啊。』
『喔，不過也不能說大輸啊，最少記憶體有增加，CPU也比較快。』
『可是…解析度也還是很重要啊… 』
『那不然買iPhone4S吧？ 有Retina螢幕，解析度總夠了吧？』
『可是我明明用不習慣iPhone，而且4S已經是上一代的產品了啊。既然買新手機，幹嘛去買上一代產品呢…』
換句話說，當我還不需要從「幾個選項」中挑一個時，我其實可以「滿理智」的知道我沒有要太多功能，規格也不用很頂級。 可是當選項出來且排列比較時，心裡就會有個小小的聲音冒出來：「雖然我只需要4吋的大小，可是差不多價錢、能有1.5G的RAM幹嘛買1G的？ 買得到四核為何要買雙核？ 某些功能雖然用不到，可是能有為何不要呢？」
如果是已經很愛很愛某隻手機或是某個牌子了，當然人是不會這樣挑選。 像擁護特定品牌的死忠粉絲就絕對不會看別的牌子的，就算別的牌子規格更好也一樣。 至於喜歡的品牌有新產品時，優點當然很激動不說；但就算是缺點也能夠輕鬆無視。可是大部分會碰到難以選擇這問題的女生，「剛巧」都沒有碰到任何男人能讓她愛到昏了頭。 所以若純粹只是冷靜選結婚對象時，就不免會覺得：
A君很好，可惜…
B君不錯、但是…
C君要是XX就太棒了…
D君若是可以…那該多好…
E君如果沒有XX缺點，又有B的身高，那就沒問題了…
這是80分女生的煩惱，選擇太多了，周圍男人條件上又沒有誰是大勝。 以至於當每個選項都有一些別人所沒有的優點時，就會很難選出一個「最佳解」。畢竟你選了A，就失去了擁有其他選項優點的機會了。 而結婚又似乎影響很大，是可能會影響我們下半輩子的幸福。 所以在沒有出現一個能「完全說服自己」的完美選項前，大家就寧願「延遲」做決定。
關於記憶痕跡
另外，除了跟目前的選項比較外，我們做選擇時，也會跟過去的選項作比較，這是我所謂「記憶痕跡」的影響。 比方說：「我上一隻手機明明螢幕是1280*720了，價錢也是一萬出頭，現在接近的價錢卻只買個960*540的。這不是越用越差嗎？」 雖然明明960*540沒甚麼問題，也是有符合現在的需求，但是「越選越差的感覺」，卻也會阻礙我們下決心的。
而女人選男人時，這效應更會隨著時間變得越來越嚴重。 因為手機現在忍住不買，等個三個月，隨著科技進步一定會有CPU更快、RAM更多、但價格更便宜的選擇出現。(我就是忍耐幾天後，發現小米S2降價三千的消息) 但當我們深深記得那年英俊挺拔的學校棒球隊的男生擁著自己在草原上打滾的記憶時，就越會難以無視於目前追求者的頭髮稀疏以及大肚腩…。
總結
所以，就這議題而言，大部分的女生其實並沒騙人。 她們確實不貪心，也沒有訂甚麼嚇死人的條件。 當吃飯聊天，眼前沒有一堆男人清單時，她真心覺得自己沒有開出很高的條件。
只是，除非自己真的義無反顧地愛上對方了，不然若純粹為了結婚而思考的挑選，是永遠無法排除「比較」的。 除了會跟其他選項比，也會跟過去的經驗比。找不到足以說服自己的選項，就會讓當事人「選不下去」。 也因為這決定實在太難了，會讓人想逃避決策：「算了，或許過幾天，會有更能說服我的男人、會有更讓我心動的男人。那在此之前，還是先去看看蘭陵王吧！
文／張國洋 Joe Chang
現為識博管理顧問執行長，也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問。歷年客戶包含工研院、台積電、廣達、富智康、光寶集團、台灣大哥大、遠傳電信、中鼎工程、建國工程、台橡公司、大同公司、三陽工業、TVBS、特力屋集團、城邦集團、誠品集團等。 為了對抗雙魚座的感性，一直在努力強化理性思維與邏輯思考。 相信邏輯發展能解構任何事物，並讓我們找到合宜的人生策略與方向。
本文經授權轉載自大人學
