蘋果、微軟、臉書、谷歌、乃至於VISA與Mastercard等業者挾網絡效應造就了資訊不對稱的優勢：掌握大數據就掌握大量的客戶，以及他們高度的忠誠度！這是任何政府都想打破並讓國內業者分一杯羹的局面，無可厚非。
所以，針對Apple Pay登台案，現在球回到蘋果手上。只要它同意合作，台灣市場就開放。但是球賽未完，總是未可逆料；而所有的魔鬼都躲在細節裡！
合作須講「力」與「理」
最重要的細節是：談合作必須講「力」與「理」。目前有一個說法： 既然中國大陸要求Apple Pay綁銀聯卡，我們當然也可比照。其實，因市場規模差異與成長潛力有別，談判籌碼就可能未盡相同；因為銀聯網獨大，蘋果說不定很想在中國大陸被綁，藉此試點以了解當地App市場實境，並借鏡進軍其他新興市場。然而，台灣在亞洲NFC 刷卡收單機市場排名第二，感應式刷卡交易量全球第七，我們應有討價還價的實力。
倒是講理要多花心思。我們的訴求意在推動產業政策，國內業者是否受限相同條件？所以，未來諮商宜注意「國民待遇」。
依國際經貿法，不論「與貿易相關的投資措施」（Traderelated Investment Measures，即TRIM，如自製率），或「與貿易相關的智財保護」（Traderelated Intellectual Property，即TRIP，如交易資料大數據的產權），都是焦點所在，未來也值得注意。
在商場上，同業通常不必往來，尤其涉及對手。但有例外：第一、金融業就是經常「通有無」的網絡產業。第二、張揆似乎把Apple Pay當作反托拉斯法上的獨占事業，或是電信法上的第一類業者，因此必須互連？
＊作者為中華開發金控公司資深副總經理、中華開發創投公司董事長。本文經授權刊載，精彩全文詳見《台灣銀行家雜誌》2016年6月號。
