現年74歲的卡利加里斯（Alessandro Calligaris）去年面臨諸多問題，包括年齡的增長，家族內部對經營這間祖父1923年所創立的義大利家具工廠缺乏興趣、以及需要進行大規模投資好應對日益激烈的競爭。卡利加里斯從來不欠債，這讓他能避免像許多同行一樣，在經濟低迷期還不出錢，但也限制了公司的增長潛能。
卡利加里斯將Calligaris SpA公司的80%股份出售給私募股權公司阿爾法集團（Alpha Group）。阿爾法集團立刻任命一位新的首席執行長，制定了一個五年計劃，嘗試透過投資擴大公司的零售業務，並開始尋找潛在收購目標。 首席執行長尤利亞納（Stefano Uliana）在2019年10月完成了第一筆收購。
「我不再年輕了，必須做點什麼，」卡利加里斯說，「 比起我的一己之力，Calligaris需要以更快的速度擴張。」Calligaris公司總部位於義大利東北部的小鎮曼扎諾。
其他歐洲國家也面臨著類似的抉擇。在1950年代和60年代的繁榮時期，現有家族企業加速發展，同時成千上萬的新興家族企業應運而生。而當前需要做出這個抉擇，是與處於歷史低位的利率水準及銀行、私募和其他投資者正尋求調動大量現金的環境相契合。
義大利聯合信貸銀行（UniCredit SpA）西歐聯席首席執行長海亞特（Olivier Khayat）在接受採訪時表示：「就在我們說話的此時，歐洲各地所有嬰兒潮世代都在和顧問討論同一個問題: 『我該如何處理我的資產？』」。
64歲的科斯塔迪諾娃（Nelly Kostadinova）正為自己1997年在德國科隆創立的筆譯和口譯公司Lingua-World尋找合作夥伴。科斯塔迪諾娃在德國及國外的辦事處僱有50名員工，並僱用了數千名自由譯者。由於所在行業正轉向適應機器翻譯的趨勢，她面臨巨額投資的壓力。「目前為止，我們一直尋求內生性增長，現在是時候找個合作夥伴了，」科斯塔迪諾娃說。
根據畢馬威會計師事務所一份報告，截至2018年的四年間，義大利估值5000萬到2.5億歐元（約台幣16.7億至83.7億元）之間的企業中，併購數量增長了55% ，達到近1000家。「繼承問題和日益激烈的國際競爭，加劇了歐洲中小企業之間的併購」，Chiomenti律師事務所併購業務主管尼蒂（Massimiliano Nitti）說。該公司已在中國開設了三個辦事處，以幫助中國投資者與意圖出售業務的歐洲企業創始人對接
普列托（Jesús Prieto）1988年在他的祖國西班牙創立了空中巴士供應商CT 工程集團（CT Engineering Group）。過去普列托僱用的四名員工擠在他狹小的公寓裡工作，在他會見客戶時還必須暫時迴避。 但是與空巴簽訂的合約，以及在西班牙、法國和英國的收購，已讓員工人數增加到1650人。
現年68歲的普列托正在考慮引進外部投資者推動擴張。他的家族仍然擁有公司85%股份。英國和西班牙的律師也在針對繼承問題提供建議。如果出現另一個收購機會，「可能是時候出售股份了。這是我們正在探索的問題，」他說。
文／ Eric Sylvers
