夏肇毅觀點:施董的體悟──創業最重要的是要氣長

2017-05-10 06:40

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作者指出,施振榮曾提到,找到能夠創造出一個正面循環的方法,然後你才有信心再把它擴大。(陳明仁攝)

作者指出,施振榮曾提到,找到能夠創造出一個正面循環的方法,然後你才有信心再把它擴大。(陳明仁攝)

日前宏碁創辦人施振榮董事長,在經濟50大論壇中談到:「創業的時候最重要的就是氣要長,因為你成功的時間比你想像的還會晚一點,面對的挑戰也比你想像要多了很多。在這過程中你氣一定要長,也就是你有限的資源,要找到能夠創造出一個正面循環的方法,然後你才有信心再把它擴大。在還沒有找到之前,你投入太多的話呢,實際上是浪費資源。再加上如果你不得要領的話,也喪失信心的話。把你的使命感都弄走的話呢,那你這個創業成功的機會就會非常少。」

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施董提到:你投入太多的話呢,實際上是浪費資源

想法大都不可行,可是沒試怎麼會知道,所以就要用最少的資源,試試看可不可行。這就像投資賭局一樣,每次只用剩餘資本的固定比率去投資的話,你就有辦法找到一個不太高的比率讓你一直賭下去。

如同凱利公式所描述的,尋找能最佳化的資本比例f,即可獲得長期增長率的最大化:f=(bp-q)/b

其中

f為現有資金應進行下次投注的比例

b為投注可得的賠率(不含本金)

p為獲勝率

q為落敗率,即1-p

如果們的成功率是p=0.1,則落敗率q=0.9,假設成功時可得b=20倍回報,則

f=(20x0.1-0.9)/20=(2-0.9)/20=5.5%,所以最佳化之每次資本投入比率為5.5%。

這只是一個粗淺的類比概念,讓我們知道一次不要把所有資本都投下去。還有不要忘了公司或專案一開張,每天都要燒錢,所以時間也是很重要的成本。只能定一個期限讓你試,時間到就要論輸贏。如果這次沒等到大行情,那就下次請早。

20170208-數位典藏聯盟召集人施振榮8日於世貿台北國際書展上出席「故宮國寶,全民共享」座談。(顏麟宇攝)
施振榮表示,創業的時候最重要的就是氣要長,因為你成功的時間比你想像的還會晚一點。(資料照,顏麟宇攝)

公司一開始幾次試方向沒成功,可能就撐不下去了。但是如果一開始就成功,也可能是個危機的開始,造成日後一代拳王般無以為繼。因為一成功常就需要擴大規模以滿足訂單,要用更多的錢和人來營運。萬一之後銷路變差,馬上人員成本就吃掉過去的成果。以前聽說台灣的軟體公司,很多成長到七八十人的規模時,突然就倒了。也許是薄利禁不起市場的一時低潮,無法持續支持公司固定人員成本,只好黯然離場。

若將部份非核心訂單外包,也許可以降低日後市場波動的風險,僅需在狀況不好時,停止外包即可。雖然成本高一些,也有日後訂單被外包商搶走的風險,但對那些需要特殊先進技能且時有時無的訂單,可能外包還是可行些。話雖如此,但面對不景氣來臨時,可能還是有輿論壓力的風險。如同過去金融危機時,一大企業停止使用派遣人力,因撐不住抗議壓力,而造成執行長被撤換的例子。基本上景氣差時先停止使用派遣人力,本來就是應付景氣低迷時的SOP。 否則萬一運氣不好,不景氣時間過長,可能會有公司因撐不住虧損,而大規模裁員,甚至倒閉的風險。

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