鎖定企業客戶 整合軟硬體服務
「千禧世代對共享經濟耳濡目染，即使不是每個人都能進Facebook、Google上班，仍廣泛認同那種環境與無形氛圍，」陳兆慶笑說：「問題是，那樣的辦公室成本很貴，很少老闆能負擔，這就是我們的價值所在。」JustCo內部估計，台灣共享辦公空間占A級商辦總面積不到1%，相比亞洲其他城市達2.5%，這塊市場仍有大幅成長空間。
WIX TAIWAN創辦人Brian使用過3家共享工作空間，在他的經驗中，JustCo服務令他最有感：「這裡經常舉辦活動，讓會員簡短介紹自己的業務，互動就像酒吧閒談那樣自然，讓會員覺得他們扮演主人很理想。」Brian總結說：「Wework的收費和服務都是金字塔頂級，但JustCo的CP值比較高！」
陳兆慶避免將自家品牌和Wework正面比較。「我們自詡是第一個進入台灣的純共享工作空間」，他補充，外界常認為共享工作空間租客多是微型新創、一人公司，其實企業客戶才是重點族群。「一直以來，開公司流程就是找好地方，設計施工，水電管理費繳完，選日子拜拜，然後搬進去」陳兆慶說：「接下來如果長大，公司就不斷搬家，大家都習慣了。但萬一某個部門要收掉怎麼辦？精簡人力後，很少人想到閒置空間也是浪費。」
WFH成趨勢 空間彈性越來越重要
疫情籠罩，商業模式推倒重來，越來越多人發現，這種一簽數年、面積固定的租約，實在累贅。「這次是所有產業都受影響。大面積辦公室因疫情需求銳減，業主前兩年趁景氣熱調漲租金，現在有明顯降租金壓力」住商不動產企研室經理徐佳馨觀察：「當員工可能在家工作，企業空間運用的彈性就很重要，原來200坪大家嫌擠，現在150坪也夠用！」
企業進駐共享工作空間，真能省錢？陳兆慶扳起手指，當場算了起來：「一間30、50人的公司，大約需要80至100坪辦公室，換算權狀登記大約150坪。因為管銷費用、租金是用150坪計算，會議室、茶水間這些公共區域，一天起碼閒置好幾小時，攤提下來，並不見得划算！」
除了有助客戶節約租金，資訊安全、網路設備等企業最在意的軟硬體，JustCo也刻意強化；如提供專屬機房與自有伺服器，便是一大號召，畢竟租用傳統商辦，企業還得再花一筆錢裝潢，共享空間因為可以跨國租借、使用簡便，吸引力提高不少，甚至可以透過APP介紹，聯繫使用其他空間的JustCo會員，宛如「企業之間的臉書」。
從外商進駐腳步看來，JustCo從空間出發，整合軟、硬體的進階服務，口碑悄悄發酵：即將開業的純網銀LINE Bank，已進駐JustCo信義區據點；進入台灣30多年的知名藥廠諾華（Novartis），也落腳它的中山區據點。陳兆慶說：「共享空間、APP、會員社群活動，這些都是國外行之有年的服務，但透過這個平台，企業客戶才能感受到『原來房東可以做這麼多！』」他堅定的說，Justco將秉持創新、繼續在台北再開設3個據點。
JustCo身為後起之秀，靠著模式創新，仍博得客戶滿意評價。但疫情依舊是它無法迴避的重大考驗，能否跨過這個關卡，向更多客戶、房東推廣他們的商業價值？相信不久後，答案便將揭曉。
責任編輯/周岐原
核稿編輯/
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