「嘉裕拿到軍服標案就像一個引擎，讓我們能夠快速轉型。」張祖蕙說，去年得標簽約至今這180天，嘉裕投入不少心力，展開紡織同業、甚至異業合作。
舉例來說，光海軍的肩背章就有上千種款式，為了讓製程能更有效率，必須將每個制服與配件都規格化，而面料的選擇、顏色的校對都要統一等，團隊也花了不少時間。
供應鏈部分，為了提供國軍制服透氣、耐磨、抗皺等優化版本，嘉裕因此結合潤泰、新光、台南企業、興采等近50家廠商合作，大幅提升工廠效能，也讓國軍制服具備防汙、透氣等更多機能，目前已有24個品項審議通過，預計7月陸續上架。
通路策略上，嘉裕除在全台設有10個實體供售站，提供官兵量身定做等服務，也找上中華電信、東森房屋、納智捷、格上租車、阿瘦皮鞋、行遍天下與國軍福利站等多方合作，讓提供官兵下單後的取貨據點達到270個，補足通路不比全聯的弱項。
止血》忍痛結束亞曼尼代理
再看「節流」。去年底，嘉裕忍痛結束不賺錢的品牌代理業務，藉此止血。結束亞曼尼台灣店櫃經營生意，每年影響嘉裕約2到3億元的營收，則由國軍制服標案的新生意填補，並力拚今年本業虧轉盈。
開源、節流雙管齊下，搭配公司減資、止血、活化轉型3部曲，標下軍服大單的嘉裕，其實還瞄準更多新生意。
嘉裕副總經理暨財務長陳俊宏坦言，過去提到「嘉裕」就會想到「西服」，但隨著內部啟動「新嘉裕」的轉型計畫，未來嘉裕不只提供西服，還將針對年輕人、女性等提供多元的休閒機能服飾，目前已規畫產線，新品項預計最快下半年有機會和消費者見面。
「嘉裕看到的，是背後的食、衣、住、行的機會。」張祖蕙透露，從國軍制服產製、供售站經營到線上專屬商城，嘉裕正在打造全新的供售生態圈，不只提供國軍制服，也會整合集團資源，甚至採異業結盟方式，像自有品牌等服飾、裕隆集團旗下納智捷、格上租車等服務，以及提供飯店、觀光等旅遊方案等自費項目給官兵，都是可能的方向。
作者／黃阡阡
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責任編輯／林彥呈
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