《財訊》報導指出，6月，松果購物完成和創業家兄弟的股份轉換，百分之百併入創業家兄弟，沒想到，高層人事也跟著大風吹。原松果購物董事長郭家齊卸任，同時辭去創業家兄弟董事法人代表；原創業家兄弟總經理廖家欣請辭，創業家兄弟的內部稽核主管、行銷長也出現異動。
原本共同創業的郭家兄弟，弟弟郭家齊另立門戶，雖然切入的市場不同、且郭家齊與廖家欣夫妻近10%的創業家兄弟持股不變，轉為純投資，但仍引發市場熱議，創業家兄弟董事長郭書齊想要在第四季找回營運動能，現在是否增添變數？
大者恆大 集中資源省成本
《財訊》分析，去年底，創業家兄弟宣布百分之百併購旗下子公司松果購物，讓松果購物下興櫃；2021年4月28日，松果購物最後一天在興櫃市場交易，收盤價僅剩28.7元，這和過去盤中曾衝到68.3元的成績差距甚大，這當然也和松果購物的營運狀況不佳有關。
《財訊》報導指出，松果購物做的是B2B2C平台，也就是賣家提供商品到電商平台，平台再提供附加服務給買方；2019年10月才登錄興櫃，也曾喊出力拚上櫃的目標，但僅1年多的光景就離開資本市場。
不過，郭書齊表示，現在消費者對於電商平台不同營運模式，已經沒有區分那麼清楚了，整個市場從過去提供服務、轉變成以消費者為核心，如果創業家集團還是要分散資源，在松果購物、生活市集（母公司創業家兄弟主要開設的B2C電商平台）等不同平台配置不同的開發團隊，已經沒有效益，因此未來要整合多個平台累積的消費者，目的是集中資源、節省成本。
資深電商業者也說，其實B2B2C的營收來源是抽賣家大約8~10%的手續費，毛利率並不高，近年大型電商平台並未把重心放在這樣的營運模式上，像是富邦媒有眾所皆知的momo，但也有聲量較小的摩天商城；網家有PChome，但也有曾經掛牌卻也下櫃的商店街。創業家兄弟如果還是要分散資源把兩個平台都推上資本市場，現在的電商市場已經時不我與。
創業家兄弟做出整併的第一步，但接下來要面對的，其實也是創業家兄弟的更大難題─電商平台大者恆大的趨勢確立。
突圍策略 鎖定社區團購
根據《財訊》報導，2020年宅經濟帶動電商平台買氣爆發，大型電商平台都繳出佳績，像是富邦媒EPS（每股稅後純益）13.87元，年增39%，2021年第1季EPS 5.57元，已大賺逾半個股本，網家2020年EPS年增55%，2021年第1季EPS繳出近14季最佳表現。
《財訊》報導指出，同樣是電商平台的創業家兄弟，2020年EPS竟較2019年下滑，由1.53元降為0.49元，且從2020年第3季開始連3季虧損，如以今年第一1季財報來看，不只營收驟降近3成，毛利率從原先的21.1%降為18.3%，且營業費用占比拉升至約21%，直接吃掉獲利，最終每股淨損0.64元。
郭書齊認為，每個領域大者恆大的趨勢是確定的，創業家兄弟必須不斷重新定位，像是創業家兄弟一直以來都有「輕資產」的優勢，倉儲、物流都是透過多角化的合作，也有買愈多愈便宜的「團購」特色，所以，創業家兄弟會聚焦團購策略，未來再進一步鎖定線上與線下可以互相整合的「社區團購」，營收和獲利有機會在今年第4季反轉成長。
不過，面對大型電商平台透過規模效益出現的訂價優勢，創業家兄弟難道不擔心嗎？郭書齊樂觀認為，因為大型電商平台就算有優惠價格，其後還是要付出多筆的撿貨成本、配送成本，但創業家兄弟聚焦一次性大量團購，成本上會有優勢。（延伸閱讀：美國3月IPO家數逆勢創新高 電商獨角獸 齊聚美股為哪齣）
但要怎麼樣進一步發展社區團購？郭書齊沒有給出答案，現在還得面對經營團隊大幅更動，郭書齊想要走出不一樣的電商道路，挑戰恐怕不小。（延伸閱讀：解封潮來了！200兆報復性消費 帶動全球經濟成長）
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文／涂憶君
責任編輯／周岐原
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