和學員們聊天、討論時，經常聽到很多關於創業的困境。這時我的腦袋會一直轉、一直想著怎麼幫大家解答，心中偶爾會出現一些比較黑暗的老實話，直接老實說怕太衝擊，通常會再轉換成比較正面、正常，而且溫柔的建議提供給大家。
但有時想想，有點黑暗的老實話，說不定對某些人是有幫助的，可能更有衝擊性，更能帶來突破性改變或成長，也許不夠衝擊還聽不進去，就好像需要被一桶水澆醒一樣。有三件事，是我最想跟想創業的人講淸楚的：
1.市場競不競爭，其實不關你的事
有些學員會說：好想做飾品類的商品，但是飾品很競爭那是眞的。我的小資創業理念是這樣的：「你要做的事情必須是你熱愛的」，像前面提到的簡餐店老闆的故事，如果只是想挑一個試試看，而不是眞的熱愛這件事；只想研究哪個市場性比較好、什麼比較好賣，再來選擇自己愛什麼，那創業成功的機率眞的太低了。
沒有哪個選擇會是最適合市場、最容易銷售。市場一直在改變，你也要一直改變，沒有一個商品可以賣一輩子。市場當然競爭，也有淘汰機制，只要專心把自己熱愛的商品、產品、服務做到最好，一直讓自己進步，你就有機會不被淘汰。
2.別人削價競爭，其實也不關你的事
我的商品原本是這個價格，但是別人的定價比較低，所以我怕賣不掉就把價格也調低。
永遠不要擔心商品賣不掉，把注意力都放在商品是不是眞的夠好，去找到其中的變因，讓商品進步更重要。一般銀飾價差可能從500元到3000元都有，定價是要符合心中對作品的價値，而不是參考別人的定價。你賣500元，消費者也當作這是500元的商品，壞了會想維修嗎？
會不會變成拋棄式商品呢？後面關於訂價我們還會再提到，當然不是自己覺得要賣4000元就賣4000元，你的消費者也認同它的價値嗎？要賣4000元沒問題，可是在材質、包裝、售後服務上，要做到讓消費者也認同這個價格。
絕不是因為別人賣低價，自己也要壓低價格，再去壓低成本，做出一個自己也不滿意的作品。經營品牌過程中，別人眞的不關你的事，品牌是自己的，跟自己的人生綁在一起，要為自己做最好的決定。
3.你眞的有為自己的品牌想盡辦法嗎？
創業需要一直持續不斷「解決問題」，也唯有自己可以為品牌想盡辦法。
「因為我時間不夠，所以……」
「因為我沒有找到好的合作廠商，所以……」
「因為我沒有自己的場地，所以……」
很會找出困難點很好，但要記得補上解決辦法。你是品牌負責人，只有你可以做這件事，就算請人幫忙，對方也不一定能義無反顧幫你找出解決辦法，只能靠自己。
創業路上會遇到重重阻礙和困難，永遠無法避免。如果你因為遇到阻礙就停在原地，那就很有可能成為那99％創業失敗的人；如果你可以為了品牌想盡辦法，尋找各種資源、書籍、課程，尋求別人幫助，花時間測試再測試，那我相信只要願意用盡全力，一定可以找到解決辦法的！
作者介紹｜張譯蓁
Minifeast銀飾品牌主理人，也身兼品牌創業顧問與講師身份，開設有「興趣變副業！打造自己的手作品牌」線上課程。覺得不用人人都創業，但是非常希望在乎的人都擁有自己的事業，那就可以一起很自由。
本文經授權轉載自台灣東販《小資CEO創業必修課：低風險、高幸福感致富術，興趣也能成為獲利事業》（原標題：創業與經營的暗黑邏輯）
責任編輯/陳怡蓁
