寧夏夜市長大的孩子聯手 微解封、電商都衝第一

2021-07-23 06:50

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2001年,大同區星明里里長李秀男等人推動成立寧夏商圈發展協會,2004年林定國加入協會,成為寧夏夜市進化的主要推手。半生成功商人的他,深諳「借力使力」道理,積極結合各種政府資源,擺脫寧夏夜市原本給人老態龍鍾的形象。

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北市府推動夜市商家提供「友善廁所」,他立刻跟進;政府推動雙語招牌,寧夏夜市成為第一個整體實施雙語招牌的夜市。夜市裡攤商大都超過50年,他就乾脆聚集這些老店家,辦「千歲宴」辦桌料理。

打團體戰,不但要合擊,也要分進。他鼓勵攤商做差異化,相鄰十攤內不能有重複商品:「我們夜市這麼短,如果裡面重複的商品多,彼此會搶生意之外,遊客還會覺得這個夜市很無聊。」

他舉例,就算同樣是滷肉飯,也可以做出香菇滷肉飯、紅糟滷肉飯等不同口味,讓滷肉飯在不同攤販間,能扮演主角或配角。

拚外送「說破嘴沒用,看到利潤最有效!」

接著,為了要讓居民與夜市和平共處,他打出「環保夜市」的口號,逐一解決下水道、油煙、龍蛇混雜的問題。10年前,寧夏夜市就在攤商地底下建立油脂截留器,每週聘請專業人員清理;接著全面禁菸,攤商及遊客都不准吸菸;若要做熱炒、油炸、炭烤,商家必須安裝靜電油煙處理機。

最老的夜市,卻總是跑在最前面。透過全面使用行動支付、食材來源登錄翻轉夜市形象,2019年底更聯手外送平台Uber Eats,讓消費者只付一次外送費就能吃到多攤美食,成為首個線上夜市。

怎麼讓夜市攤商都聽他的?林定國笑笑:「先溝通。但是說破嘴都沒用時,讓他們看到利潤最有效。」

他舉了2019年加入外送平台的例子:當時許多商家不願意加入,因為淨利只有2成,外送平台卻要抽3成,認為根本不划算。

曾覺得夜市髒的新生代

拚跨攤合作,幫所有人銷售

除了直接的獲利,更重要的是,生活形態的轉變。

「夜市人是一群生活在兩天之間、看不到太陽的苦力啊。」林定國這樣描述攤商的生活:下午四點出攤到半夜2點收攤,接著去批發市場買食材,回來初步處理汆燙食材到中午,然後小睡3小時就該上工了……日復一日。

「這邊很多老一輩攤商,一輩子庸庸碌碌,身體不好、人際關係也不好,喝酒、賭博、養女人……無法規畫未來。」他說:「年輕人願意回家,不會只想做路邊攤,你要給他們新商業模式的希望。」

陳彥同就是一個例子。他研究所畢業後,到中國工作。「小時候覺得做夜市這行又髒又亂又辛苦,還會被人瞧不起。但是現在寧夏夜市不一樣了,覺得我可以做些不一樣的事。」他2015年返回台灣,在寧夏夜市接下父母的攤位,改賣「激蛋」蔥油餅。因為用氣壓鋪平餅皮、口感特殊,一個晚上可賣超過3百片。

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