「『住』是一個很基本的東西,很核心的東西。」余思賢說,「住」是脫離貧窮的關鍵,沒有安穩住所晚上就睡不好、睡不好隔天就無法工作或是可能發生危險、無法好好工作又賺不到錢、更租不起房子──許多無家者身陷這樣的惡性循環之中,又承受著「不工作」的污名、遭社會拒斥,為了改變這一切,余思賢爽快接下「夜市老闆」這份新工作。
「你都不懂,怎麼跟人家擺攤位」攤車搞不定、一日只賺100 進夜市才知不好混
但夜市並不是好混的地方。初訪浪人食堂,余思賢大嘆「一個月能回本就要偷笑了」,第二度造訪,這裡已經營滿月、似乎漸漸在饒河夜市站穩,而問起余思賢當夜市老闆以來最崩潰的是什麼,他大叫:「每天都很崩潰啊!」
余思賢原以為在夜市做生意很簡單,「就是買個攤車、找廚師把東西弄好吃、擺上去就會有客人來,剩下就是打廣告」;浪人食堂的食物也確實精采,例如主力商品咖哩炸雞源於某餐廳的主餐菜色,選用新鮮雞胸肉搭上10數種香料調製成的咖哩醬汁,拒絕現成品、親自手作,飲料主打則是不加香精、糖卻能自然散發甜香的蜜香紅茶,余思賢對這茶有信心,總備著一整排小杯子讓來客試喝。
只是,有了好產品,也要有能力把攤子搭起來、把東西賣出去、然後有效率地收攤──這一連串過程,對從來沒做過夜市生意的余思賢來說,很難。
新手進夜市,基本設備攤車就是大學問。余思賢說一開始什麼都不懂,萬華幫忙做看板的大哥發現燈不夠亮,「那燈要用2尺4尺、幾根、怎麼架怎麼架,我連那燈多少錢我都不知道,他就笑我說:『你都不懂,你怎麼跟人家擺攤位!』輪子壞了可能壞幾個地方要去確認,我以為壞了就是整組換掉,其實可能只是某部份壞了、軸承壞了……」
每天收攤最是最崩潰,炸物攤要等滾燙熱油冷卻才能收,還有飲料車、一整桌文創商品,開幕首日收到近凌晨1點才下工,街友徐大哥那天與社工一起從松山車站走到善導寺,走了3個小時才捨得搭計程車回去。
研究員從零開始學做夜市生意,吃足了苦頭。雖然第一天在教會號召下進帳8、9000元,以為能就此生意長紅,但當清明連假過去,業績便如陡坡般滑落,最慘是一整晚只賣100元,點單也是手忙腳亂得讓客人焦躁。
書上學不到的東西:老手攤販守護菜鳥 「夜市風水學」背後大學問
幸好,在余思賢苦惱回本問題時,也出現不少「貴人」,這讓他很意外:「這邊跟我想像不一樣,我原本以為夜市很競爭,至少這邊,大家會互相幫忙……」
「他甚至會主動喔!」余思賢舉例,某天飲料攤圍了4、5個客人在等飲料,對面賣口袋土司的大心姐便把他叫過去:「思賢思賢,像現在人家在等飲料,你就要趕快拿炸雞去給他試吃,好不容易吸到人氣,要把握這機會!」擺攤位要用倉庫,余思賢一開始也很單純想「去租就好啦」,沒想到6尺攤車根本塞不進小倉庫,對面賣衣服的娥姐幫忙一間間問才順利找到理想空間。