如果你研究過小米模式,比如看過小米官方授權傳記「一往無前」,或者小米生態鏈企業穀倉學院創辦人洪華的著作《小米生態鏈:戰地筆記》,就會發現小米就是最好的典範,一邊專注在手機事業,但同時發展小米生態鏈,投資上百家生態鏈企業,而每一家公司都專注在各自的細分領域,比如生產小米手環的「華米」,現在已經是全球最大可穿戴設備公司、「萬魔聲學」生產小米耳機,現在已經在深圳借殼上市,更名為「共達聲學」、而「石頭科技」就是世界知名的小米掃地機器人背後的團隊。
說到這裡,其實這篇已經說完了,那我們下次再見…。
看到這裡,不知道跳出率會不會很高,但反正我都隨緣,正式進入今天主題,我們同時分析兩間新創,都是可以參考小米的邏輯,小米生態鏈的產品經理,嚴格遵守一個開發產品的邏輯,就是要瞄準最大最肥的市場,然後解決這市場中80%客群的80%的需求,且根據經驗,最後功能不會超過5個(一般生態鏈公司,含小米自己第一款的MIUI,都是4個功能)。
同時,所謂的細分壟斷,就是參考雷軍系的創業者,也就是獵豹移動的CEO傅盛、李開復、汪華合著的一本書,叫《創業就是要細分壟斷》,而傅盛的成敗,由2022年的今天回頭望,都是因為做到或還沒做到細分壟斷(目前看起來,獵豹的子公司獵戶星空,宣稱可以在1年內獲利,讓我們繼續看下去),我們一樣從決定是否投資新創的第一點切入,也就是所謂的痛點或市場。
1.痛點(市場機會點)
1.1如上所說,我們先分析Vitl的打法,也就是鎖定80%的客群,並滿足他們80%的需求:
這是他們官網的截圖,他們簡報做得不怎樣,但反正都募資達到209%了,而且這種2C模式,明顯行銷目的達成了。
一句話來說,就是他們提供個人化的營養素訂閱。
1.2 Body Rocket是細分壟斷的典型代表:
簡單說,Body Rocket在腳踏車坐墊、齒輪週邊埋感測器,可以有效協助單車與三鐵選手提升表現數據。
這件事我不知道是不是全世界第一,但我上週真的跟一家電動助力車公司開會整整兩個小時,但聽不到感動的點,尤其創辦人說:「我這台車,整合了最先進的感測器,也是我投資的喔!」說實在,我有問對方說:「你怎麼確定這麼高規格的東西,會是消費者要的,且規格這麼高,怎麼確認最後零售價,消費者願意買單?」然後對方就繼續說自己的車很棒棒,然後就沒有然後了。
2.解決方案:
2.1 Vitl 的 one sentence pitch其實已經很清楚,就是提供個人化的營養補給品:如果到Vitl的官網就會發現他們的選擇不少,以女性健康為例,就分成備孕、孕期、產後與更年期,可以符合各年齡層女性的需求: