全球掀起群募熱 一支表集資破六億

2015-05-11 21:00

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智慧手表Pebble Time今年3月剛在Kickstarter上募得超過2千萬美元,創下全球群募史上集資金額新高紀錄。(取自Pebble Time網頁)

智慧手表Pebble Time今年3月剛在Kickstarter上募得超過2千萬美元,創下全球群募史上集資金額新高紀錄。(取自Pebble Time網頁)

一塊80公分長、25公分寬的小板子,成了近來設計圈最熱的當紅話題。這是設計師賴柏志研發的八輪滑板,在英國念書的他,夢想設計一款能克服倫敦崎嶇路面的代步工具。他花了2年多的時間,經歷16個失敗原型後,終於設計出能隨地形上下擺動的八輪滑板,就連下樓梯也不是問題,只要踏上滑板,整個城市都是你的探險地。能自由穿梭在都市叢林的想法實在迷人,產品還未上市,賴柏志就在群眾募資平台「嘖嘖」上,募到了新台幣近4千萬元,刷新亞洲群募史上最高紀錄,全球熱賣8千多台。

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賴柏志的故事,只是群眾募資平台上的一個縮影。這兩年蔚為風潮的「群眾募資」,是集眾人之力助你圓夢的方式。提案者上架創新點子,網友以實際金額贊助後,即能獲得提案者準備的贊助回饋,像是以優惠價格率先拿到產品,或是得到客製化謝禮等。如果在募資期限內達到事先設定的目標金額,即為成功,提案者能拿到第一筆圓夢資金;如果失敗,贊助金額將退還給贊助者。

全球最大的群眾募資平台Kickstarter就是其中代表,去年集資超過新台幣160億元,幫助超過2萬2千個點子成真。今年3月,智慧手表Pebble Time才剛在Kickstarter上募得超過2千萬美元,創下全球群募史上集資金額新高紀錄。現在,這股風潮也吹向台灣。以台灣最大的群募平台FlyingV來說,去年募資金額近新台幣1億2千萬元,是前一年4千萬元的3倍。

在募資平台的眾多提案中,「設計商品」無疑是個亮點。以提案類別來看,根據Kickstarter的集資金額和FlyingV上成功件數的統計數字顯示,「設計商品」皆排名第二。究其原因在於,群募平台上總有許多天馬行空的創新設計,滿足人們對未來生活的美好想像。

有過5次群募經驗、曾募到超過新台幣820萬元的「築物設計」創辦人蔡與哲就認為,群眾募資平台上的成功產品,通常具備4個特色:Brand New、Creative、Unique與Worthy of Show Off,滿足人們愛嘗鮮,可以搶先入手酷炫東西,甚至拿來炫耀的心理。

贊助過八輪滑板的魔律科技共同創辦人林憬良,笑稱自己很愛買東西:「但現在市面上已經買不到我要的東西了!購物平台的商品都不特別。」

更重要的是,群眾募資翻轉過去行之已久的設計生產模式。最大的改變就在於,設計者能預先測試市場水溫,蒐集潛在買家的意見。比起過去從發想、開模到量產,投入龐大成本放到市場後,才發現不受歡迎的情況。

另一方面,群募也幫助少有資源的團隊獲得最大的行銷效果。透過圖文並茂的提案介紹,完整說明設計理念;藉由不斷更新專案進度,營造贊助者期待,在產品還沒上市前,就能有曝光聲量,擁有第一批支持者。

只是,提案者也不得不面對一個實際問題:新點子放上去,若被抄襲怎麼辦?事先諮詢專家意見或申請專利是基本防範,但也須衡量耗費的時間和成本。只是對很多人來說,實現夢想的機會可能遠大於這些風險。設計師杜廷倫在Kickstarter上潛水3年,不斷看著別人的夢想成真,去年終於鼓起勇氣提案,成功募到新台幣220多萬元順利圓夢。他鼓勵大家:「不要怕抄襲,這沒得防!不要因為怕東怕西而不實現夢想,只能比抄襲者做得更好、更大!」

本文經授權轉載自商業周刊

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