近來外銷訂單、出口表現不佳，政院下令搶救出口，中國力推的「紅色供應鏈」逐漸取代台灣在全球生產鏈的位置，欠缺自有品牌的「代工思維」被認為是導致產業無法升級轉型的主因之一，如何利用台灣品牌打入中國市場成為當前的重要課題；扮演兩岸生技業平台的「互貴興業」執行長郭加泳認為「以小制大要有智慧」，認為台商不該單打獨鬥，應透過集結方式闖入中國市場。
「互貴興業」是科技大老、聯電榮譽副董事長宣明智轉戰生技業的主要作品，不像一般生技產業有著冷冽的名字，互貴興業4字顯得格外和氣，郭加泳解釋這是「互為貴人、興盛事業」的意思，顯示互貴興業做為兩岸展業平台的獨特定位。至於兩岸生技產業平台是什麼呢？郭加泳表示，互貴興業的主要任務，就是協助台灣具競爭力的生技公司進入中國拓展市場。
台商打開中國通路「很吃力」
「台灣廠商如果要擺脫代工命運，一定要想辦法掌握品牌通路。」郭加泳斬釘截鐵地說，他說過去不少台灣的生技公司試圖打通美國的通路市場，但最終都因不堪虧損無功而返，近來許多廠商看準中國的龐大商機，希望能打入中國市場，旺旺、康師傅等食品業皆是掌握自己的通路，將台灣元素包裝後行銷中國，而互貴興業想做的，便是為台灣的生技產公司搭一個平台，讓有潛力的公司得以赴中國發展。
儘管中國市場誘人，但要打開通路卻非常吃力，尤其是對從未接觸過中國市場的台灣公司來說。郭加泳分析，經營通路既花錢又花時間，除了經銷通路費用須花去幾千萬外，醫療器材因須有專業證照才能販售，更是處處受限，對許多台灣的中小企業而言，如果要自己經營通路，初期龐大的投資可能就「吃掉」全年的獲利，且成敗未知、風險極高。過去許多想打入中國市場的台商最終只能交辦中國代理商申請，不過也須承擔中國代理商不願發照、甚至不力推其產品反而去彷冒等風險，而中國有9成以上醫院都是國有，台商若是單打獨鬥根本無法生存。
基於此，在中國投資電子業多年的宣明智希望以自己與中國官方的互信基礎作為橋樑，一方面幫助台商打開中國通路，一方面將台灣較新的技術、較具特色的產品引入中國；郭加泳並說，由於中國的物流配送、醫院等都具有驚人規模，台灣醫療與生技產品目前仍有相當優勢，不過未來隨著中國技術的發展，台灣籌碼也將越來越少，現下台商應團結起來，才有籌碼與當地廠商協商，這也是他曾提過的「打群架」概念。
而在成效方面，互貴興業和東莞市政府已簽訂「莞榕計畫」方案，由互貴興業選出台灣20家有潛力的醫療生技公司，東莞市政府則投入15億台幣給入選公司作權利金，幫助台灣業者能迅速打開通路、產品上架販售。由於中國幅員廣大，各省差異極大，郭加泳表示，互貴興業於中國各地皆提出類似計畫，包括東北地區的瀋陽、上海、四川的重慶及成都等，也會與北京就政策進行溝通。
展業平台如和獲利？郭加泳：最大營收可能來自投資
展業平台畢竟是一種較新的商業模式，營利模式格外令人好奇。郭加泳說，互貴興業提供幾種不同的服務，好比協助廠商取得證照、登陸後的股權規劃諮詢都有不同的收費方式，而台商與當地藥廠串連後也會向台商收取上架費，而出身於創投、身為交大天使俱樂部發起人的郭加泳也直言，未來最大的營收可能來自於投資。
自頂新風暴後，社會對於台商似乎抱有某種敵意，甚至有掏空台灣等說法；對此，郭加泳無奈的表示展業平台的概念「不太容易在台灣有效傳達」。他強調展業平台與過去赴中投資設廠的台商很不同，並不像鴻海、聯電走當地設廠、加工出口模式，為中國創造就業機會及驚人的GDP。不過目前展業平台的做法是直接攻佔內需市場，與中國廠商相競爭，要說服中方合作難度更高，但中方在考量台灣技術較先進、產品較新穎及內需驅動的商機，而且長期來看，台商如打開中國內需市場後也會考慮投資設廠，以便接近市場，因此最終也樂於提供展業平台合作機會來協助台商。
