閃亮的鑽石、圓潤的珍珠、碧綠的翡翠、紅中透光的珊瑚……，這些珍稀的珠寶價格高昂，15年前在台灣一直是銀樓與香港品牌獨霸的天下，卻有一位出身小康的珠寶設計師靠著訴求「唯一」，打破了原有的藩籬。
借錢做自創品牌
從設計到生產，一律原創
這位設計師是曾拿下國際十餘個重要獎項的林曉同，現在，他創立的自有品牌年營收已有數億元，今年第三季還將隨著誠品的腳步，業務擴展到香港、上海、蘇州，是台灣本土珠寶設計師品牌中營運規模最大，也是擁有最多專利者。
林曉同與妻子、也是品牌總經理劉佳青都出身小康家庭，為了成立品牌，還是劉佳青向姊姊借錢，3個人湊了1千萬元才能啟動，但也正因為資源匱乏，林曉同很早就認清，「我不能追求『第一』，但我要成為『唯一』！」
成為唯一的方式有二，一是設計，所有作品都由他原創；二是生產，不用市面上現成底台加工再製，所有的生產，從原物料到成品一手包辦。
原創設計就只有這裡買得到、別處見不著，林曉同因而讓他的珠寶作品售價跳脫「只看原材料價格」的常規，讓客戶無從比價。他擅長「水滴狀」的流線設計，線條靈動卻又簡約，這樣的風格吸引了一位特別的客人：民初時期上海大亨杜月笙的女兒──杜美如。
現年85歲的杜美如，一次經過林曉同門市時，不經意被他的作品吸引，還請林曉同親自到店上解說，自此成為常客、也成了忘年之交。
林曉同口中的「杜奶奶」──杜美如曾在約旦經營餐廳等事業長達30多年，近年回到台北定居，曾經叱吒風雲的杜月笙，留給她許多珍貴珠寶，但「杜奶奶」告訴林曉同：「我現在最喜歡你的作品。」
為確保「唯一」，林曉同把重要設計都申請專利保護，也數度出手控告抄襲的競爭對手，在業界樹立威名；經濟部智慧財產局科長魏鴻麟說，台灣本土珠寶品牌因成本考量，設計風格跟著國際大品牌走，因此幾乎不申請專利，林曉同算特例。
為此林曉同還在2013年獲得「國家發明創作獎」，是該獎項以「珠寶設計美學」獲獎首例；領獎時他夾在一堆以生技、電子設計的獲獎者中，旁人好奇問他：「你的戒指是有無線傳輸、還是有什麼特殊功能？」讓林曉同笑著直搖頭。
然而，專利少不了背後的辛苦，以今年剛取得專利的「心坎鑲」為例，就是林曉同與自家工坊的工藝師張証評花了近2年才磨出來的。
別人花三天加工
他一件作品三個月才完工
正因林曉同的設計別無分號，生產時無法使用市面上現成的底台，一切都得由自家工坊的6位工藝師一點一滴磨出來，一件作品別人只需3天加工就完成，他們得用上3個月，為的就是成就「唯一」。
以「心坎鑲」為例，鑽石鑲嵌在底台上只有一次機會，不成功，這個用貴金屬製成的戒指底台也會因角度改變而報廢，讓張証評每次都備感壓力；但他也笑著說：「以前我是沒想法的『打金子師傅』，現在也是有美感的工藝師了！」
從設計到生產，點滴積累品牌的「唯一」，他用15年打破舊有市場藩籬，站穩台灣市場，現在就看這份堅持能否在中國被認同，成為2018年目標進軍歐美的養分。
本文經授權轉載自商業周刊
