你有發現蘋果iPhone 6s變貴了嗎？去年台灣消費者買一支iPhone 6系列手機，綁電信門號兩年約，每月付1300多元月租費，不到1萬元就能把手機帶回家，但這次的iPhone 6s系列，申辦同樣合約，卻得多付3千元買手機。
除了匯率等因素，背後最大原因是電信業者不想再幫蘋果打工了！
免綁約「租」手機概念夯
當iPhone 6S售價提高，電信業者卻不願意跟著提高手機的補貼金額，反映在提供消費者的手機綁約價，就是變貴了。
率先改變遊戲規則的，是曾為美第四大電信商的T-Mobile。2013年，T-Mobile推出Un-carrier方案，消費者以分期付款方式買iPhone，每月付不到新台幣600元，再搭配低價月租費，無須綁定任何合約，隨時想換電信商都可以。
因此，今年中T-Mobile超越日本軟銀旗下的Sprint，成為美國第三大電信商，用戶成長速度比兩大巨頭威訊、AT&T還快，吸引同業跟進，逐漸淘汰補貼制度。
根據市調機comScor調查，今年8月蘋果iPhone美國市占率超過44％，美國第一大電信商威訊無線（Verizon，以下簡稱威訊）每年補貼iPhone金額上看50億美元，幾乎占其淨利一半。
「補貼本來就是兩面刃。」台灣之星行銷事業部資深副總經理朱曉幸說。當蘋果變包袱，電信商開始思考，是否還須支付鉅額為其背書？「這（減少手機補貼金額）是全球趨勢。」中華電信行動通信分公司總經理林國豐說。
九月初蘋果發表iPhone 6s時，同時推出「升級方案」，讓消費者買iPhone 6s最便宜機種，每月多付32.4美元，為期兩年，每年就能「以舊換新」，獲得一支最新款iPhone，外加保固服務，吸引消費者原價購機。讓消費者跳過電信商，選擇直接跟蘋果購買新機，這正是蘋果面對電信商補貼政策改變而來的應對策略。
蘋果、電信商兩兄弟，從一起登山到各自努力，對電信商最大的考驗是，沒有蘋果加持，該如何靠更親民的資費、加值服務留住用戶。
而對蘋果來說，從布局二手機、維修業務，到升級方案，這個全球手機產業巨擘已準備從過去賣硬體、軟體，改賺通路和服務財，這也是它要維持4成毛利率的下一個關鍵。
本文經授權轉載自商業周刊
