這位顧問在客戶面前打了一通電話給關鍵人物，安排他們會面，放下電話後，顧問開了一張十萬美金的帳單給他，客戶驚訝的問：「為什麼一通電話要這麼貴？」顧問回答：「沒關係！如果你嫌貴的話，我先將這個約會取消，然後你自己打打看。」於是客戶乖乖付錢了。
關於專業，我這裡還有一個眾所皆知的故事。畢卡索成名後，有次到一家餐廳用餐，隨手拿起餐巾紙作畫，畫完便要丟棄，隔壁有名女子認出是畢卡索，就跟他說：「畢卡索先生，你剛剛塗鴉的那張餐巾紙可以給我嗎？我願意付錢。」畢卡索說：「 好啊！兩萬美元。」那女子一聽就說：「你剛剛不就是畫了兩分鐘，居然要兩萬美金？」畢卡索看著這她說：「不！我不是畫兩分鐘，我畫了足足六十年。」
好的顧問一語道出問題中心，讓你瞭解問題出在哪裡，好的專家可以幫你達到目標。他們不是用苦勞和時間做事，在回答你的問題之前，他們可是經過千錘百鍊的幾十年。經驗就是他們的資產，想要合作就好好珍惜他們的智慧財產，就算付不起那個價錢，也要尊重人家的專業，以免壞了關係，搞得以後再也沒人想幫你。
作者介紹｜丁菱娟
經歷：世紀奧美公關創辦人，獲2013亞洲婦女領袖獎（CMO Asia Women Leadership Award）、AAMA台北搖籃計劃導師、大學兼任副教授、「1號課堂」駐站講師、「二代大學」策略導師。人在職場都有當菜鳥的時候；唯有在菜鳥階段努力學習、找到目標，才能在成為老鳥時展翅高飛。丁菱娟以親身經歷告訴你，職場雖然充滿挑戰和荊棘，無論如何，相信學習、相信成長。不必走得快，但一定要走得遠。
本文經授權轉載自天下文化《你不必走得快，但一定要走得遠：學校沒教、主管不講的職場眉角》
責任編輯/陳憶慈
