與同業分享、互相幫助
「當時這麼做，確實是壯大了競爭對手，」但沈文振一向以「利他、共好」為處事原則。這個銷售半材料的策略，不但救了山河森，拓凱也獲利，在九個月內就讓拓凱達到損益平衡，得到了生產球拍所需要的資金。
技術成熟、取得資金後，就得開拓市場。沈文振親自帶著公司生產的球拍到德國科隆參展，為了吸引客戶，他把球拍底下用絨布襯墊，加上玻璃鏡框裝裱，使得球拍呈現出精緻的質感，果然慢慢打開了市場。
拓凱成立後的第一桶金，是來自於登祿普（Dunlop）準備在美國凱瑪百貨（Kmart）銷售的7,200支碳纖維網球拍。但當時拓凱成立不到二年，員工僅十多人，交期變成巨大的壓力，沈文振帶領同仁日夜趕工，硬是將生產時間壓縮到十分之一。
不過趕工卻趕出了問題，沈文振回想起來還是十分心驚。首批近二千支球拍出貨前，他親自去碼頭驗貨，「箱子一打開，我整個臉都黑了，」因為球拍烘烤的時間不足，尚未完全硬化，所以一堆疊起來，外層的塑膠袋就在球拍上壓出了許多印痕。
第一筆大單怎能砸了招牌？沈文振當機立斷，全部拉回工廠重新噴漆，趕在最後關頭，及時順利出貨。
撐過了創業初期的艱辛，後來光男、山河森等公司陸續退出市場，拓凱則是持續成長，從一開始每個月三千支的產量，成長到現在每個月十萬支。
沈文振強調，他當時的想法是，市場那麼大，網球拍的需求量絕不是一家公司可以全包，賣材料給同業不但不會讓公司倒閉，還可以解決眼前的困境。事後看來，與山河森的合作，確實為公司的穩定發展奠定了基礎。
這個深刻經驗也讓沈文振定下了他經營企業的第一個基調：分享、互相幫助，不用拚得你死我活。曾任台中市經濟發展局局長，現任台灣經濟研究院研究八所計畫總監的呂曜志觀察，沈文振的個性是念舊、與人為善，所以能做到和氣生財，直到現在與台中當地相關產業的連結，仍舊非常緊密。
但也因為不敝帚自珍，讓拓凱有許多競爭對手，「不管是我們的同業，或是從我們這邊出去的人，都來搶我們的（球拍）生意，」沈文振笑著說。
但他認為，做碳纖維複合材料不怕競爭，因為應用的範圍很廣，尤其是高附加價值的產品很多，不必只執著於一項產品。
多元化發展，創造新機會
碳纖維網球拍對拓凱營收的占比，已從100％降到12％，現在的拓凱，已轉型為多元複合材料產品的供應商。
自從對複合材料的技術掌握成熟後，拓凱開始傾聽各類客戶的聲音，尋找新的商機。第一波轉型，就是轉向安全帽與自行車產品。十多年前，全球賽車服裝配件頂尖品牌，義大利Dainese來台灣尋找安全帽的供應商，輾轉來到拓凱，發現碳纖維複合材料可製成絕佳的賽車用安全帽，因而成為拓凱的客戶。在此之後，拓凱又投入碳纖維自行車架的開發，逐步展開了轉型。目前拓凱在全球競賽用的高階安全帽，市占率高達40％；高階自行車的市占率也達30％。
