例如店裡來了個客人，仲介也費盡心力服務了好些日子，風雨無阻地帶看、介紹、講解、溝通...好不容易看似情投意合有點眉目，誰知道才準備要進一步，才發現客人不是主事者，給的承諾也只能聽聽就好，根本沒辦法當家作主。房仲心中怎麼能不吶喊：「拜託！能早點請你們家大人出來好嗎？」
看起來有能力買
不管任何買賣，到落袋那刻才是真的。對房仲來說，客人來買房，要真買得起才有意義。什麼叫「真買得起」呢？最基本的判斷指標就是貸款貸得下來。這也是為什麼，談到最後，房仲總是會想套話，問問看工作職業、經濟狀況。不是房仲瞧不起客人，而是怕自己做白工。所以，在帶看的簡單對談中，讓自己看起來是個有能力買的人，絕對是讓房仲願不願意在你身上花心思的關鍵。
建立行情觀
買房一定要「了解行情」，這個重要的觀念無須贅述。但最大的問題是，房仲認為「有行情觀」的客人，可不是一開口就學電視名嘴講的「對半砍、五六折」；也不是拿實價登錄最低價，再砍個七八折。所謂的行情觀，是客人要做功課，真的有花時間去看屋、去查價。 房市最近冷，菜鳥買方的芭樂價就滿天飛，他們堅信「我肯出價是你賺到」。可是房仲聽到這話只會在心裡翻著白眼想：「這價格要真買得到，有幾間我借錢買幾間！」
換個角色思考，要屋主倒賠幾百萬，就只為了提早脫手「保心安」，這理由會不會還是太薄弱了些？除非是投資客繳不出錢、怕被斷頭，真的熬不過去只好跳樓大賠售，否則屋主一般只是看壞市場，但還沒到撐不過去。捫心自問，換成你是屋主，要虧那麼多，你賣不賣？
看到這裡，有人可能會說，「市場拋售潮的那一天總會來吧！」但在這裡要跟各位說，實情是，凡是好東西（物件），不論大環境好壞，都一定有人要，想撿便宜絕對沒有錯，但好物件是不可能讓你用「最低價」買到的，即使房市再差也是一樣。
所以，想讓房仲優先把好物件留給你，很重要的一件事情，就是你是不是個了解行情的人。好東西要跟「好（的）朋友」分享，這道理，在房仲與的買家的關係中，也是適用的。
作者觀察房市近10年，身邊友人從房仲、代銷、銀行、代書、包租、代管、建商、設計師、租賃住宅管理人員、台北市危老重建推動師、不動產估價師到投資客、二胎業者都有。看著在房市裡默默耕耘的朋友們，一直覺得因買不起或誤解而仇房的人很可憐，願以支筆，拉近兩端不對等的資訊。
本文獲授權轉載自傅恪恩
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