賣酒、出書、與世界大廠合作,你我熟悉的「金氏世界紀錄」如何為創辦人賺進大把鈔票?

2019-10-06 08:30

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健力士釀酒廠執行董事休·比佛爵士為了行銷啤酒,提議以「金氏世界紀錄」紀錄各種世界之最(圖/wikimedia)

健力士釀酒廠執行董事休·比佛爵士為了行銷啤酒,提議以「金氏世界紀錄」紀錄各種世界之最(圖/wikimedia)

2017 年 4 月,台灣訊連科技(CyberLink,主要開發影像處理軟體)創下「連續觀看 VR 影片50 小時」的「金氏世界紀錄」,締造人類長時間處於 VR 虛擬實境空間的新里程碑。

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「金氏世界紀錄」創辦於 1955 年,在過去的 60 多年來,忠實收集了很多如上述所說的有趣紀錄。今天,讓我們一起來詳細了解這家公司。

創新點:當出版實體書的商業模式面臨危機,「金氏世界紀錄」成功轉型成顧問和活動公司。

如果我們想知道世界上誰最高、最矮、最長壽、最多紋身,都會直接 Google。但在 Google 出現之前,唯有《金氏世界紀錄大全》能夠提供這些資訊。而就算現在我們 Google,最後也可能會被指引到「金氏世界紀錄」網站。

但大家有沒有想過,這家公司在紀錄「世界之最」之餘,是如何賺錢的?而它的出現又是為了解決什麼問題?

本文 4 大重點:1. 為了要用資料行銷啤酒,而打造了《金氏世界紀錄大全》。2. 書本賣的好,但是卻面對時代的挑戰。3. 轉型提供顧問服務,為企業宣傳新產品。4. 為公司規劃內部活動,凝聚員工向心力。

1. 為了要用資料行銷啤酒,而打造了《金氏世界紀錄大全》

1951 年深秋,健力士釀酒廠(Guinness)的執行董事休·比佛爵士(Sir Hugh Beaver)和朋友一起前往愛爾蘭打獵。在過程中,他們開始討論歐洲飛的最快的獵鳥(打獵時會獵取的鳥)是什麼。但是,由於手邊缺乏資料,所以,他們最後也沒有得到任何結論。

3 年後的某天,比佛爵士忽然想起了那場沒有答案的討論。他認為,在酒吧文化盛行的英國,每天晚上一定會有無數的人,在喝了兩杯後,展開類似的討論。

比佛爵士覺得如果能夠為這些討論提供確實的數據,讓它們能夠有結論,或許可以協助行銷健力士啤酒。因此,他找了從事事實調查研究的孿生兄弟諾里斯·麥克沃特 (Norris Mcwhirter) 和羅斯·麥克沃特 (Ross Mcwhirter) 合作,開始編輯這本《金氏世界紀錄大全》(The Guinness Book of Records,之後在 1999 年改名為 Guinness World Records)。

1955 年 8 月,第一版的《金氏世界紀錄大全》正式發行,並且得到熱烈的反應。不但榮登英國聖誕節銷售榜冠軍,而且還在一年內重印了 4 版,最後賣出了 187,000 本。

Sir Hugh Beaver,第一本 Guinness World Records,McWhirter 兄弟。(圖/Guinness World Records)
Sir Hugh Beaver,第一本 Guinness World Records,McWhirter 兄弟。(圖/Guinness World Records)

由於第一版銷量很好,比佛爵士決定要每年更新《金氏世界紀錄大全》,而且,還決定要將第二版帶入美國市場,賣出了 70,000 本。

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