新手買房不知道從何下手嗎？好不容易存到了頭期款，房仲說得天花亂墜，究竟是真是假？不想當買房冤大頭，以下最常聽到的七大話術，破解後讓你掌握更多談判籌碼！
1.屋主不缺錢，沒出到xxxx元是不會談的
出價是買房子關鍵的步驟之一，不過怎麼出得好、出得賺可是一大學問。有網友發文請益，他看上一間房子因此開了1600萬的價格，沒想到卻直接被房仲打槍，「出價很重要，要讓對方覺得我們很有誠意。」甚至說屋主不缺錢，若不出個1650萬，他也不會拿給賣方看。
網友感到很納悶，明明自己開出的價格是參考實價登錄而來，雙方卻因此無法達成共識。真相破解是，房仲為了達到成交目的，不一定會如實告知雙方底價，而是在斡旋過程中慢慢搓合。而且也有網友點出關鍵，「為什麼跟你說買不到又要你出？因為跟你說買得到你一定出更低啊」。
2.這間實坪超大，公設比超低
買房子總是希望空間越大越好，因此常常會聽到房仲說，這間實坪超大或是公設比低，因此價格應該再拉高。
對此《遠見》點出，「還是要以謄本為主，譬如號稱50 坪，權狀25 坪、頂樓25 坪，增建部分不得列入。」另外代銷手中的「低公設比」，有可能早已把價格算在單價內。因此，以室內空間價格來比較還是比較保險的方式。
3.現在同時有10組在看，已經有人下斡旋了
一聽到這個話術，就知道到了和房仲打心理戰的時刻了。他們善於製造危機感讓買家緊張，一看到中意的房子，擔心不出高一點的價格或是再多猶豫幾天，房子就會被其他人買走。
或許真的有10組客人在看，但房仲沒告訴你的是，其中有9組是「假客人」、「觀光客」。《財訊》建議，喜歡某個物件時，最好先不動聲色，回家打聽附近房價，不要太快亮出了自己的底線！
4.地點在捷運沿線，未來超好租，保證投資穩穩賺
許多人買房，都希望作為投資的一種方式，若是未來能夠多買幾棟，當個包租公、包租婆也不錯。因此房仲抓住了民眾的這個心理，告訴買家地點位於捷運站旁邊，交通便利走路到捷運站只要五分鐘。真相是，房仲所說的五分鐘可能需要你用跑百米的速度，才有可能抵達的。
另外也常有房仲說，「未來附近會有x條捷運通過」、「之後會蓋影城，休閒機能增加」，對於這樣包著糖衣的話術，很難不讓人心動，只不過這樣美麗的大餅，未來是否真的會實現就難說了。
5.喜歡的話要不要開個價，這間比實價登錄還低
首購族想必都會到內政部「實價登錄網」好好的查價一波，不過要小心的是，實價登錄有非常多合法、非法的作價方式，例如屋主可能會將裝潢費算進房屋總價中，或許當初只花了20萬裝潢，最後卻默默的抬高到50萬。
一般而言房屋最終成交價都會低於實價登錄，但對於某些黑心房仲來說，最喜歡對「首購族」說的話就是，「這間比實價登錄還低」，讓買家誤以為自己撿到便宜。這時買家若是開口問了價錢，就中了房仲圈套。
因此首購族可以注意的是不要太快露出底線，也可以嘗試從7折開始殺價，不動聲色的多看多比較，才是聰明購屋的不二法門！
6.我們的案子是知名建商，建材、裝潢都進口貨，所以比較貴
聽到這樣的說詞，買家們是否覺得心動？一個不小心可能有落入了房仲的幸福圈套！
不過「知名」建商，究竟是正面的知名，還是負面的知名呢？再來國外進口貨，或許不是我們想象中來自歐美的建材，而是來自「中國」。有專家指出，也許從日本進口，那也有可能只是其中的零件而已。
7.你看的這間「破盤超低價」，而且雨遮不計價
一分錢一分貨，有時代銷祭出的破盤超低價，可能會從車位或其他地方補回來。或是讓買家以為雨遮不計價，其實早已含在房價內。
因此有意購屋時，小資買房族冰蹦拉建議大家親自看20到50間房，親自實地考察。若能掌握談判和銷售技巧，破解話術糖衣，讓我們在買房之路不吃虧！
責任編輯/柯翎肇
