「好！」
「啊！這樣的話，我可以負責買材料。我家附近有賣日本食材的超市，可以買到魚和海苔。也買個酪梨給不敢吃生魚片的人。」
「好！」
「感覺很有趣呢！既然是難得的聚會，要不要大家一邊吃壽司，一邊分享自己研究的題目？這也可以勉強算是個讀書會吧。」
「好！」
表演進行得越來越有趣，已經到了老師不得不喊停的地步。
「好啊，但是」讓人困擾
結束「只說好」的表演之後，課程終於進行到最後一種類型。那就是意見領袖必須回答「好啊，但是」的類型，剛剛「只說好」的表演讓大家不亦樂乎，大家躍躍欲試的模樣至今我仍印象深刻。
「那麼，週末來辦個壽司派對吧！」
表演同樣從這句話開始。
和前面不同的是，這次意見領袖回答：「好啊，但是......」
「但是什麼？」大家回頭對著意見領袖問。
意見領袖扭捏地小聲說：「沒有，我是說，壽司我是很喜歡啦！但會不會有不喜歡的人？」
成員也沒有因此停下來，似乎是因為有了第一次不停被拒絕的表演經驗，使成員都對此免疫，我覺得這次的對話變得不一樣了。
「我知道了，那為了不喜歡壽司的人，也加入酪梨吧！」
「好啊，但是......」意見領袖再次扭捏地說。
「這次是怎麼了？」
「我覺得也會有討厭酪梨的人，那些人要怎麼辦？」意見領袖的態度曖昧。
「你是不是討厭壽司啊？」
「不是，如同我前面已經說過，我是贊成壽司的，但是我也想尊重其他人的意
見......」
這段對話好像永遠無法結束，觀看表演的大家也不知為何地開始變得沉默。這相當不可思議，在一直說「不要」的那時大家反而會笑，與現在的表演相比，當時的氣氛也比較好。
這種模糊不清的回應，到底是反對，還是贊成？因為感受不到意見領袖的真正想法，讓大家感覺很不耐煩。只要不知道對方內心在想些什麼，就會讓人感覺不安。到現在我還記得很清楚，那時教室的氣氛令人很不舒服。
對我來說，在這三種類型當中，「好啊，但是」是最具有衝擊性的。
說「不」時，反而會出現了熱狗、漢堡等各種派對食材的「替代方案」。這和回答「好」的時候不一樣，會產生不同形式的想法。
不過，「好啊，但是」的類型，乍看之下，意見領袖是贊成的，但因為後面加了各種「但是」，導致提案方也變得僵化，每位成員都堅持非「壽司」不可。對話開始變得在小地方打轉，無法往外延伸。
遠離把「好啊，但是」掛在嘴邊的人
在商場上，我到現在還是不和會說「好啊，但是」的人來往，雖然他有一瞬間接受了我說的話，不過接下來他就會「猶豫」。當然，在進行商業往來時必須慎重、小心，但在重視多元的現代，最好還是能先注意到各種「該小心的地方」。
我覺得一開始就拒絕我說「不」的人還可以接受。但「假裝」贊成，讓人最困擾，這些人同時會把「話是這樣說」、「儘管如此」掛在嘴邊的類型。
這是有關我參加史丹佛大學特別課程的個人見解，當然在做生意時也會有必須說
「好啊，但是」的狀況，但在討論新想法時，是該小心別說出與「好啊，但是」這類的回應。
作者介紹｜竹下隆一郎
1979年生，慶應大學法學院畢業。
2002年進入朝日新聞社，曾擔任經濟現記者、史丹佛大學客座講師，2016年起擔任世界最大的新聞媒體《哈芬登郵報》日本版總編輯。目標是成為「產生對話」的媒體。
2017年，《哈芬登郵報》創立的第5年，達成了網路媒體前所未有的5年即轉虧為盈。
2018年達成每月2,200萬網站瀏覽人次。現正努力擴大網路直播節目「HUFF TALK」的觸及範圍。
本文經授權轉載自采實文化《不善社交的內向人，怎麼打造好人脈？》（原標題：一個人的口頭禪，能分辨是否值得深交）
責任編輯／連珮妤
