對於目標消費者這件事，我以往的認識是，對目標消費者的定義當然應該越精確越好—定義越精確，洞察和投放就會越精準， 而這兩件事都會提升廣告的效用。
如果這真是一場求愛或求婚的話，追求一個女孩，當然比同時追求30個女孩要簡單一些，同時追求30個女孩，用統一的招數恐怕難以精確生效，區分對待則又難免耗費大量精力和資源。
但後來，我讀到一些前人的廣告理論，令人驚訝的是，他們明確指出，目標人群的定義，宜寬不宜窄，不必苛求精確。
我花了挺長時間思考這句話，後來才恍然大悟—定義目標人群的工作。如前所述，分為兩步，第一步是選擇，第二步是描述。選擇目標人群，其實是確定生意來源，這個選擇，與商業目標高度相關，選擇的標準是要確認有這樣一個真實存在的人群，且其基數足以支撐要實現的商業目標。描述目標人群，則是將這群人與品牌或品類有關的共通性、特徵，真實清晰地總結出來。
有很多人在所謂「定義目標人群」時，所做的只是第二步的工作，即努力清楚描述這一人群。按照以往的定義法，為了讓這個描述更加精確（或是顯得更加精確），大家往往加入太多維度指標，年齡、性別、職業、學歷。層層指標的累加，讓這個人群看起來十分聚焦，但實際上，是將這個人群不斷縮小再縮小了。
目標人群，怎麼會是越小越好呢？ 如果一個企業主、一個品牌要多賣自己的產品，目標人群的規模越小，目的就越難實現。任何一次商業傳播，必然都是希望盡可能影響更多人、製造更多期待的改變才對啊。
我們之前所說的，追求一個女孩總比追求30 個不同的女孩要簡單，錯就錯在最後是以「簡單」作為標準—對於一個生性貪婪、追求利益最大化的男性來說，如果可以用同樣的招數、同等的投入，一次性追求到30 個女孩，為什麼不呢？ 有什麼不好呢？ 如果世界上本來就有30個可以用同樣的招數追求到的女孩，他又何必用一些不必要的指標把另外29個排除在外呢？ 明明可以一網打盡，為何不畢其功於一役？
以心象來定義目標人群，或許可以在一定程度上解決這個問題，因為心象不是指標，而是描述。描述的目的是提煉共通性，清晰地畫像 ; 指標的目的則是逐步篩選，縮小範圍，二者截然不同。
怎樣看起來更像一個有錢人
還是得舉些例子。這次我們不驚動董平和薛霸了，我們介紹幾個新朋友，比如A先生、B先生、C先生。這三個人你都沒見過，對吧？那正好，我們就單從這幾張照片上來看，你覺得誰更像一個成功的商人，或者說，一個馳騁商界、資財豐厚的有錢人？
A先生採取的做法是直接告知別人，他做了塊牌子，上邊歪歪扭扭地寫著「我超級有錢！」在街上舉給別人看。B先生和C先生採取的做法類似，都是並不打算直接把這句話說給別人聽，而是希望別人透過看照片自己產生這樣的感受、做出這樣的判斷。
但這兩位選擇的場景、道具、照片的拍攝水準，不大相同，具體效果怎樣，孰優孰劣，大家可以自行判斷（事實上，基於不同的人生經驗、社會經驗，確實有可能有截然相反的判斷），但顯然是有所不同的。
