創業時最大的煩惱就是自己不認識其他創業者與企業經營者。其實我也不例外，而且我跟大多數人一樣，為了建立人脈，到處參加各種交流聚會與派對。現在回想起來，這種做法很正常，對於沒有顧客的創業者來說，這是一定會做的事情，不去做就不可能有任何收穫。
只要過一年這樣的生活，慢慢就能分辨什麼樣的聚會有用、什麼樣的聚會只是浪費時間。從上班族時代積極與不同業界人士來往的人，一眼就能找出自己需要的聚會。從這一點來看，這樣的創業者比其他新手老闆更具優勢。
近年來在臉書上看到不少活動邀約或會後感想的文章，我才發現現在有這麼多聚會，真令我驚訝。
在此，我要提出警告。如果你忘記了聚會的意義和推廣事業的本質，請務必特別小心。當你參加聚會抱持著準備創業、形成人脈與推廣事業的心態，有一天勢必會進入不得不挑選有用聚會的時期。快則一年，慢則兩年，各位一定要謹記在心。
假設你是一位即將創業的上班族。對你來說，「聚會成癮」會拖延你創業的時機。與其他創業者和經營者在同一個空間中交流確實很重要，但創業一段時間後，還熱衷參加聚會的人，一定要特別小心。聚會成癮指的是沉迷於聚會的環境，卻忘了真正的目的。我看過許多人陷在這種狀況無法脫身。
與經營者聚會的目的除了建立人脈之外，也隱藏著請對方介紹客戶，推廣事業的期待。為此，你必須判斷以下重點：
● 參與聚會的人是否都有輝煌的成就或事業有成？遺憾的是，大多數聚會都是一些想推銷自己卻還沒成功的人。我認識一位公司老闆，他以前固定參加創業者的晨聚。但他後來告訴我，他參加一年就決定退出。我問他為什麼，他說：「因為那個聚會裡全都是只想推銷自己的人。」
● 對方介紹生意給自己，幫助自己拓展事業。
● 於是只好在不了解對方的專業程度和技術成就的情況下，也介紹客戶給他。
長久下來，很可能惹得重要客戶生氣：「為什麼要介紹這樣的人，推薦這麼差的商品給我？」當你介紹廠商給自己的客戶，意味著客戶是透過你才了解對方的程度和商品品質。而且客戶也是因為信任你，才接受你介紹的廠商。
換句話說，介紹生意不只反映出介紹者的品格，我認識的那位公司老闆也認為將介紹生意視為一種義務，是一件很奇怪的事情。當介紹生意變成一種義務，就會降低自己提供的服務品質，讓客戶愈來愈不滿，他對於這樣的現象感到戒慎恐懼。
作者簡介｜伊關 淳 Iseki Atsushi
現任Sounds Great株式會社董事長。公司業務為創業支援顧問、行政顧問和公司保險顧問。1965年出生於千葉縣松戶市，1990年東京農工大學工學部畢業。同年進入日本惠普公司工作。先後擔任行銷與業務經理長達18年。42歲創下成功從IT業界跨足顧問界的特殊案例。他運用在不同業界創業的經驗，每年輔導超過兩百位企業家創業。專為中小企業的薪資、退休金等工作相關規範提供建議。
本文經授權選摘自今周刊《為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》
責任編輯/陳憶慈
