「我最近要找業務主管，有沒有什麼好人才可以推薦給我？」當主管的朋友A私訊來問。「我最近要換工作，在新創與大企業間無法決定，不知道Judy有沒有什麼建議？能不能介紹認識的人我想請益！」領袖100的導生B問我。
「我最近在推一個全新概念的產品，想找某品牌合作，你有沒有認識的人？」一個連續創業的朋友C來請託。
這些對話真的是我的日常！俗話說的好，有關係就沒關係，沒關係就有關係，人脈似乎是人人都想要擁有的珍貴資產。在我們職涯早期時，看著前輩們總是一通電話就可以搞定很多事，打不進去的圈子，賣不動的產品，不得其門而入的企業，對有人脈的前輩而言似乎全不是問題，而我們總是悶著頭做事，不知道這些人脈到底怎麼來的。
4種方法經營人脈，故弄玄虛終會看破手腳
的確，在職場上發展，就算能力過人，但找工作，推業務，談生意，常常都需要天時地利人和，有人在關鍵時刻推一把，事半功倍的機率大增，建立人脈自然變成大家很熱衷的事。我自己觀察，一般人脈大約可以分為四種不同的經營方式。
第一種屬於「專業型人脈」。在專業範疇裏深度結交同道中人，把專業的象限從核心到衛星，上游到下游垂直整合，這樣的人脈常常是工作或事業發展的延伸，妥善經營下來，對於一直在某一產業或某一種工作的發展非常有幫助，也會建立起其它人的進入障礙。
第二種我稱之為「打卡型人脈」。這種人常常在各種「局」都會看到他們，感覺全世界他都認識，稱兄道弟起來都很熟，但是真正要做一件事的時候，你會發現他們一個人都說不動，一件事都辦不成，人脈是虛的，只有打卡時存在，打完卡就沒人理了。
第三種則是「利他型人脈」。這世上總是有很多人非常熱心助人，把別人的事當作比自己還積極，太多人受其幫助之後，自然累積了很深厚的人脈，也不會侷限於專業領域，這是一種善的循環，久而久之是非常豐厚的資產，大家有機會都希望能夠給予回報，這樣的人要做任何事，都是得道多助的。
最後一種其實是最常見的「利益型人脈」。各種能夠互換的利益都可以建立人脈，我們常常會聽到他們說和誰誰誰有很好的交情，但通常我會笑稱其實是有交情沒感情。有利益時大家都是朋友，沒利可圖時人影都看不到。
大家都想建立自己的人脈，或是躋身有辦法的人脈圈，要理解的是，如果人脈的建立是透過利益交換式的不會長久，打卡型的更是泡沫。人脈存摺和銀行存款一樣，時間是最好的朋友，複利效果非常可觀。如果工作才沒幾年，看到前輩擁有自己無法想像的人脈是很正常的，其實完全不用心急。真正在職場上有價值的人脈，還是走第一種與第三種的路線比較好，先充實自己，從專業出發，多向同儕與前輩請益，真誠與人交往，先利人才利己，假以時日，存摺必然價值可觀。
作者為「領袖100 | 職涯貴人引路計畫」創辦人，職涯上半場都在外商金融業奮鬥，有著許多豐功偉業，卻始終對人才議題懷抱強烈熱情
責任編輯／周岐原
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