不過，複合店的鋪貨空間有限，加上美廉社店內沒有藥師，不能販售藥品，「在選貨上，我們要更謹慎。」水野博史針對各類商品排名比較，只挑最熱門的放上複合店貨架。
十九家複合店、十座貨架
拉高來客數、客單價
選貨，無疑是複合店最大的挑戰。美廉社強調物美價廉，以比超商價格更優惠的優勢吸引長輩客群；然而，特美事的客群則較為年輕，對價格也較不敏感。
過去「美廉社賣兩百多塊的洗髮精，完全賣不動。但特美事的洗髮精300塊是基本，賣到7、8百塊都有。」邱光隆舉實例，希望未來能透過特美事擴展不同客群，「我們是社區型店面，消費者都是固定的，但我想藉由複合店，來創造這個商圈裡的第2或第3層消費者。」他自信地說，美廉社的優勢就是靈活度高，能迅速根據消費者需求，調整商品品項。
因此，他密切關注的，不僅是19家複合店裡那10座特美事貨架上的商品，更留意原有品項銷售量，分析新客群會帶動哪些商機，並加以調整。
複合店開設兩周以來，客單價和來客數皆有拉升趨勢。美廉社客單價約120元，特美事則是300多元，原本只會去特美事的消費者，看到美廉社換上雙品牌招牌後被吸引進去，拉高客單價。邱光隆亦統計，平均來說，複合店較一般店的日來客數增加約3％。
商業發展研究院經營模式創新研究所副所長李世珍認為，三商家購4月送件申請上市，「上市前要拚成績，美廉社與特美事開複合店，最直接聯想到的好處就是可以拉高客單價，營業業績能很快往上拉。」對未來上市有利。
由於美廉社本來就鎖定銀髮族商機，改成複合店，導入的特美事商品中，長輩族群需求高的營養、保健食品賣得最好。邱光隆說目前仍在觀察銷售變化，並直言不是每樣商品銷售都如預期，「700支商品裡，有100支是還賣不動的。」
「先花2個月時間看銷售狀況，再來把這個經歷複製到800家美廉社去。」他透露，複合店中較熱賣的營養保健類商品，將於6月上架所有美廉社。他的通路轉型大計能否逐步發揮功效，仍有待考驗。
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文／王海咪
責任編輯／周岐原
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