主管K最近得到了一個Offer，是一家不錯的消費品公司經理職，但因為是前主管把他給挖角過去的，底薪不是太滿意，又不知道怎麼跟前主管開口，K跑來偷偷問我，到底這種情況該不該再去跟公司談高底薪，因為他說在香港都要壓低價錢，我說正常啊！台灣也沒例外，然後我就娓娓道來我剛畢業時，發現了自己好傻好天真的故事，就是在我剛畢業入職時，以為自己得到了不錯的薪資福利，印象中主管打來核薪時，我還跟主管說我覺得公司蠻有誠意的。殊不知，我就這樣拿到Offer時立刻答應，中了用人主管的伎倆，後來我發現我的薪水大約是前手一半，真相就是如此殘酷，所以我跟K說底薪會影響你的獎金計算，不談你就是被框。
一般同事因為看不到全公司的薪資，並不知道公司在找人時，基本上只會越用越便宜，更驚人的真相是公司第一次給的Offer，都是最差的，哪怕你覺得公司給你的薪資、福利算滿意，你最好都別輕易那麼快答應Offer，因為當你拿到Offer 時，你談錢的機會就來了！這時候你的立場就是你可以選擇要不要去報到，而人資、用人主管已經花了一堆時間在找人、面談人，甚至演好雇主品牌的戲，誰都不想要自己好不容易找來的人飛走，講難聽一點，招募本身就是一件苦差事，所以拿到Offer你應該做的不是立刻答應，而是開始仔細看合約，看看你有沒有不滿意的地方，要提出來在談。
最好也延遲回覆，因為當你越不急，用人主管就開始急了，這年頭無論大小公司都很缺工，而能幫自己賣個好價錢的人，都深諳延遲回覆、按兵不動的道理。很多人可能會問我說資方真的會這樣跟人選玩那麼久嗎？坦白說資方早就料到，在職場混很久的老江湖，這時候不會輕易隨便答應Offer，更猛一點的玩法，還會亮出自己手上有的Offer 給了多少，逼迫公司加快速度，提供更多誘因把你搶過來，當你越搶手，資方才會覺得人人都要的人選，我也要搶過來。但我以上說的這些玩法，都必須建立在你是一個堪用的人才成立，如果你沒有那麼多條件，這些遊戲規則對你都不適用，人才就跟美女一樣，才有任性的本錢、更多的選擇。
時常看到身邊的朋友不好意思在拿到Offer時談錢，我想說這時候不談，你幻想公司入職後會輕易調薪嗎? 我必須說有些公司會，但多數的公司就是一年調個3%到5% 抗通膨，而入職後還能被調的人，只代表你入職的時候談低了，不然怎麼還有空間在幫你調整，公司不是慈善事業，要遇到事後幫你調薪的主管可遇不可求，最好的方法就是自己的薪水，請幫自己談好談滿，出來上班就是時間跟金錢的等價交換，你有多少價值，就是要提出有利的證據，幫自己賣個好價錢！不要怪公司給你低薪，而是你少了一點心機。沒什麼叫不好意思談錢，只要資方覺得你值得，成功的機率其實想的比你高啦！
本文經授權轉載自職來直往Miss 莫莉（原標題：拿到Offer時別得意太早，人資教你延遲回覆，才幫你自己談個漂亮好薪水！）
責任編輯／焦家卉
