案例1：P&G
消費財製造商P&G旗下的刮鬍刀品牌「吉列」（Gillette），是在歐美市場擁有高市占率的優質商品。當年P&G進軍印度時，選擇用「鋒速3」（mach 3）這個中低價位的產品，調整包裝設計後推出，孰料未獲印度男士的青睞，市占率遲遲不見起色。
P&G為了調查箇中原因，到當地進行了一番縝密的市場調查，找出了「印度男士刮鬍子的方法，和歐美男士不同」這個結論。原來印度男士以往會坐在地上，打一小盆水，在微光中看著隨身鏡，用兩片刀刃的刮鬍刀刮鬍子。P&G 發現，這種刮鬍方式，讓印度男士臉上的刮鬍傷痕成了家常便飯。
整理出這些調查結果之後，P&G根據當地的狀況，開發出符合以下條件的產品：
● 中階性能
● 不需沖水清洗
● 不易刮傷的構造
● 低成本（平價）
產品選擇在當地生產，並以售價15盧比（約0.3美元）的刮鬍刀，搭配5 盧比（約0.1美元）的替換刀片投入市場。這個價格，還不到已開發國家正常售價的3％。
此外，P&G 還擬出了一套在地觀點的流通、促銷策略，包括以當地的獨立商店為銷售通路，請印度電影明星拍攝廣告代言等。這樣操作的結果，讓吉列在印度刮鬍刀市場的市占率突破了5成。
案例2：驪住
驪住（LIXIL）銷售的主要產品，是住宅或大樓的衛浴、流理台和建材，目前致力於透過供應自家產品，解決全球的公共衛生問題。
例如驪住所銷售的「SaTo」（Safe Toilet），就是考量肯亞等農村地區的現況，所開發出來的簡易廁所。SaTo 是可以低成本，低用水量導入、運用的設備，驪住的目標，是希望能讓它在新興國家、開發中國家普及。
為此，驪住在內部建置了一個專責發展SaTo事業的組織。此外，他們也希望能推廣毋需用水，就能讓排洩物資源循環的綠色廁所系統（green toilet system）等。
這些產品不僅可在新興國家、已開發國家使用，也可望運用在先進國家的災區或缺水地區等地。
逆向創新的成立條件
逆向創新要成立，除了要具備「跨國發展的企業」這個前提條件之外，還要滿足以下2 個條件：
（1）依當地市場需求進行產品研發、事業發展
如上述的案例所見，企業要深入了解在地市場需求，打破在已開發國家發展事業的常識框架，而不是把根據已開發國家消費者需求所開發的產品做成平價版，移植到新興國家、開發中國家去。
以P&G為例，他們在研發印度市場用的刮鬍刀時，在當地以民族誌調查法（ethnography，文化人類學的調查手法）為基礎，進行質化市場調查，並從零開始重新定義了當地消費者的需求。此外，在流通、促銷方案上，也運用了不同於已開發國家的手法。
