他的年菜,台積電、鴻海都下大單!從西餐起家的王品,如何3年做出7000萬的年菜成績?

2022-01-13 08:40

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主力客群年輕化〉

融合西式風味,滿足嘗鮮

不只如此,萬鮮還發現近年購買年菜的主力客群年齡層有下降趨勢。從過去4、50歲的婆婆媽媽,轉變為35歲以下的小資族群,如今這些人在年菜市場的消費比重已超過20%,這也讓萬鮮決定在今年推出西式年菜,迎合年輕人的口味。當然,同樣也是瞄準「消費者想嘗鮮、多數業者卻不敢嘗試」的市場缺口。

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「油封鴨、牛小排…,這些過去不會出現在過年餐桌的料理,我們每套3999元,近5百套的供應量,兩周就賣完了!」周佳穎觀察,據過往集團消費數據分析,年輕人更偏愛西式料理,隨著該族群步入家庭,愈來愈多的小家庭有購買年菜需求,也成為萬鮮翻轉年菜市場的新機會。

但是,萬鮮創新年菜的道路上並非沒有挫折,周佳穎坦言,許多在餐廳現場備受好評的料理,一旦做成了半成品送到消費者家中烹調,口味與賣相就會走樣。例如,廚藝團隊曾設計了一款南瓜黃金雞湯,現場開放內部同仁盲測試吃時備受好評,想不到在進入量產階段前夕,團隊卻發現香料的風味無法被原汁原味呈現,因此最後只得忍痛放棄,改以其他菜色替代。

儘管萬鮮在3年內靠著求新求變,在競爭激烈的年菜市場殺出一條血路。不過,代理國內外近4百個品牌,與全台兩百個百貨、零售商場合作的天帷企管顧問工作室創辦人林剛羽認為,疫情改變了人們的消費習慣,隨著餐飲技術的提升,愈來愈多業者投入年菜市場,競爭也愈激烈,「就連速食店都開始賣年菜,還有什麼餐廳做不來?」他不諱言。

拓企業團購市場〉

善用王品形象,取得訂單

他提醒,當市場選擇增加時,好吃與否不是唯一考量,會員經營、行銷能力、分店多寡和熟客,才是致勝關鍵。

疫情衝擊全球,各企業取消尾牙,重創餐飲業,主打的萬鮮卻打入企業團購年菜市場,拿到台積電、鴻海的團購訂單,如今零售與企業團購的占比約為6比4。

「尾牙取消了,但企業福委會還是有預算,那我們就去提案看能不能用冷凍年菜取代尾牙,結果一次就過。」談起打入企業團購市場的過程,周佳穎認為,最大主因還是消費者對於王品集團品牌投下的信任票,接下來團隊也會持續拓展企業團購市場,期許不只在年節滿足消費者需求。

留台圍爐吃好料〉外帶年菜買氣旺

乾杯推和牛、頤宮大盆菜吸高端客

農曆春節連假將至,據餐飲業者調查,今年持續受到疫情影響,國人多留在國內過年,全台年菜商機將較往年成長20%,市場規模上看60億元,也掀起餐飲和通路業的年菜大戰。

外帶年菜競爭激烈的超商雙雄,今年統一超攜手天香樓、晶華柏麗廳等飯店,預期年菜預購業績較去年成長一成以上。全家更喊出年菜業績翻倍目標,找來米其林一星餐廳山海樓,必比登推薦松竹園獨家傳統台菜系列,還與直播主丟丟妹合作,設計「2022開好運丟丟妹年菜」,開賣兩天秒殺2000組。

此外,今年首賣外帶年菜的乾杯集團表示,由於國人圍爐形式不再局限傳統桌菜,因此旗下品牌「和牛47」推出要價17888元「新年御節箱盒」常溫年菜,搶攻頂端市場,旗下「黑毛屋」則規畫冷凍鍋物圍爐禮盒外帶服務。據了解,乾杯已接到鴻海等企業福委會的大單,預估今年業績可達600萬元。

同樣今年首次投入年菜市場的怡客咖啡,選擇與燒肉餐廳胡同、嘉義辦桌阿榮師及娘家滴雞精等聯名推出年菜及禮盒組。中保無限家旗下的復興空廚,也聯名曾登《紐約時報》的「肉大人Mr.Meat」,推出肉到家雙湯頭鍋物年菜。

為滿足無法出國的客群,今年不乏業者推高價年菜搶市,擁有米其林三星餐廳頤宮的君品酒店,考據了南宋末年流傳的大盆菜,放入三頭鮑、瑤柱、刺身等頂級食材,儘管售價48800元,仍在一周內銷售一空。

而耕耘年菜市場多年的晶華酒店和六福旅遊集團,今年也都在年菜市場分別繳出亮眼成績單。


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文/陳葦庭

責任編輯/郭家宏

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