早在正基赴美參展的前1年，該公司的業務團隊就一路從韓國，轉進中國的北京、上海，最終來到深圳，鎖定有著中興、聯想、TCL、騰訊進駐的南山科技園區，為其開發新客戶的重點區域。
借力博通晶片 打入品牌客戶
然而，當年正基的策略，並不是直接去拜訪像聯想、小米等品牌商，而是先去找它們旗下的處理器晶片供應商，然後說服對方把正基的無線模組，納入給品牌客戶的參考設計（reference design）清單。
正基這個藉晶片商這些「巨人」肩膀、打進品牌供應鏈的策略，一開始施展得卻並不順遂。
「你是哪裡來的？」「模組在哪裡製造？」「通訊晶片是哪裡的？」游俊賢回憶，當他向每一家這麼問他的晶片商，分別回覆「台灣」、「台灣」、「美國」，換來的，都是對方的一句「那你來這裡做什麼？」接著拒他於千里之外。
這是因為，正基無線模組採用的通訊晶片，是造價較高，也就是上述來自美國、由博通供應的晶片，這造成正基最終的模組報價，就是比競爭對手貴上2至3成，導致該公司時不時被要求砍價，與面臨被移除參考設計的風險。
譬如，一家專供平板處理器的中國晶片商，當時就不斷要求正基降價，然而，游俊賢除了堅持價格外，他更當面告訴對方，「你如果想外銷，就應該用我們這個搭載博通的模組！」這讓這家想做出口生意、藉此上市的晶片商，不得不把正基保留在參考設計的清單，而就是這麼一「留」，讓正基迎來了反轉的機遇。
2012年，由於各大品牌的平板電腦供不應求，因此引爆白牌平板、也就是非主流品牌的平板需求，當時的深圳，有一家名為「索智」的中國白牌平板商趁勢而生，它找上述與正基交手的中國晶片商供貨，並選用正基產品的晶片組。
後來索智的平板大賣，其他眼紅的白牌商，開始一個接一個找上這家中國晶片商，讓其一躍成為當年全球出貨量最大的Android平板處理器提供商，正基「站在巨人肩膀」的策略終於奏效，光是2013年的出貨量就達到660萬組，較前1年成長近10倍，更因此在當年終結連續13年的虧損。
如果說平板是正基邁向獲利的第一塊墊腳石，那第二塊，就是電視盒，只是當年該公司打進這項產品的機緣，卻跟一場遲到的會議有關。
就在正基打進白牌品牌市場的那年，某天游俊賢正在北京出差，突然接到另一家中國晶片商董事長的電話，對方劈頭就是一句，「你明天早上9點前來（深圳）見我！」揚言如果屆時不降價，就要把正基的產品從參考設計清單裡移除。
