原本想吃的飯vs其他人都點的麵，你會改變心意嗎？
買完清潔劑，晚餐想吃咖哩飯，走在路上正好看見前面餐廳生意很好，於是也跟著排隊。排一排，忽然發現這家店的「人氣必點」是鹽味拉麵，這時你會怎麼選？
1、還是點一開始想吃的咖哩飯
2、改點該店人氣料理的鹽味拉麵
大部分的民眾會改點鹽味拉麵，因為人們很容易被周遭意見所左右。「因為大家都這麼說」、「因為大家都這麼做」，這種心態稱為「同儕壓力」（或「社會壓力」）。
所謂的「大家」要多少人？調查結果顯示也不過三人以上而已，只要人數超過三，就會削弱一個人的具體性。
而當個人受到團體的引導或壓力，就會懷疑自己的正確判斷，進而改變觀點或行為，稱為「從眾效應Bandwagon Effect」。
都是咖哩飯，有80、100、150的選擇，你會點哪一道？
很慶幸，逃過「從眾」的陷阱，但菜單上光是咖哩飯就有三種價格：
1、普通咖哩80元
2、特製咖哩100元
3、頂級咖哩150元
如果你選擇的是2（100元特製咖哩），恭喜你咬餌上鉤。
原本菜單的版本只有兩種咖哩選項：80元的普通咖哩以及100元的特製咖哩，本來會選擇普通咖哩的人可能因為頂級咖哩的加入而改點特製咖哩，因為比起頂級咖哩，特製咖哩好像也沒那麼貴。人們對兩個不相上下的選項進行選擇時，會因為第三個選項（誘餌）加入，而使某個舊選項顯得更有吸引力，這稱為「誘餌效應Decoy Effect」。
商業行為時常利用這個效應，刻意提出消費者根本不會考慮的選項，但條件卻明顯優於消費者原本有意購買的商品。因此，如果我們打算在兩個方案之間作抉擇，就只要比較這兩種選項就好，不要理會原本根本就不列入購買考量的其他選項。
原本300元的東西，多少錢你願意割捨？
忽然好友傳LINE，說要跟你買收藏的CD，CD原本定價一張300元，你會開價多少賣他？
1、賣的比300元貴
2、同樣用300元賣出
3、賣的比300元便宜
多數人會選擇賣的比300元貴，因為大腦的機制會讓我們對擁有的東西產生情感、抗拒放手。比起擁有新東西，我們更不想失去所有物，當一個人擁有某樣物品時，對於它的價值評估會高於尚未擁有的時候，這種心態稱為「稟賦效應Endowment Effect」。
這種對擁有物的情感，經常會導致不適當的行為，像是錯過賣出股票的好時機、或是書架上滿是自己沒讀過的書等等；有些網購、郵購會標榜「試用一周免費，不喜歡可退貨」，但據說真會退貨的人極少，這也可說是成功利用稟賦效應的商業模式。
此外，這個效應也會發生在長期交往的戀人之間，因為害怕分手而無法找到更好的人，所以就繼續維持一段不合適的感情。（延伸閱讀：分手還跟前男友同居？）
讀完以上的例子，在掏錢包之前，是否需要更仔細的評估再下決定呢？不然一不小心又被特定的商業模式制約、喪失判斷力！想要找出日常生活中的思考陷阱，可以翻翻《天天都好用的實效心理學》，書中教你用80個科學實證的心理效應做出最佳決定。
別忘了，每天的生活，都跟心理學有關喔！
本文部份取材自時報出版《天天都好用的實效心理學》
責任編輯／蔡昀暻
