房地產總價高昂，若沒有特殊原因，否則一生買賣房屋的次數寥寥可數，也因為經驗不足，稍有不慎就容易吃虧，像是買到瑕疵屋，或以低於市場行情的價格託售房屋。該怎麼避免掉入交易陷阱？若遇到交易糾紛又該怎麼討公道？
20年來擁有多次房屋買賣經驗的資深財經媒體人陳淑泰，在最新出版著作《房市老手21堂超強實戰課：快速看穿房屋買賣陷阱》當中，根據自身經驗以及蒐羅多時的資料，分享如何降低踩到陷阱的機會、簽約前該如何自保，以及遇到糾紛時應該如何擬定自救策略。
就以買屋成交最關鍵的一步——「斡旋金」為例，當購屋者看到喜歡的物件想談價格時，房仲常會催促「下斡旋」來表示誠意，也就是拿出一筆保證金，讓房仲可以去向賣方喬價格（殺價）。
一般而言，當物件在千萬元以內時，斡旋金約是5萬～10萬元。但也有買方因為很喜歡而會用高到總價2%、3%的斡旋價格，來表達想談價的高度意願。
不過，對賣方來說，「斡旋金」就是房仲業者非常好用的殺價工具。但有很多賣方因為對房仲手段不了解，通常會中了這個圈套。陳淑泰透露，她在2006年第1次委託房仲賣房子，就遇到一個令她深刻難忘的經驗。
那是一間位於台北市信義區兩房一廳的2樓公寓，在與房仲簽約託售2天後，適值週末，房仲大概帶了3組客人來看房。星期天傍晚，她就接到房仲電話，說有買家下了10萬元斡旋金，要與她見面細談。
見面後沒說幾句話，房仲神情緊張地拿出10萬元現金，接著就談到買方的出價，是低於市場行情大概2成的價格。接著就開始一連串地說，這買家很喜歡這間房子才會很快拿出斡旋金、對方也是年輕人預算不夠多，就當作幫助年輕人……。陳淑泰認為，這招「苦肉計」不外乎是想套問底價、看能降價多少？
但因為開價低於行情價太多，實在不合理，因此陳淑泰堅持沒有鬆口降價，並請房仲回去讓買方加價。在該位房仲離開後，陳淑泰仔細梳理委託、帶看到斡旋的整個經過，發現有諸多不合理之處，特別是該房仲除了拿出現金，卻沒有提供「買賣斡旋契約書」（即斡旋單）等文件，讓她懷疑是否真有買方存在。於是，她趕緊詢問朋友，「我才知道一般房仲業務根本不會捧著大把的現金到屋主前面斡旋！所以我差點被耍了。」陳淑泰回憶道。
請房仲協助談價 不必真的掏錢出來
如何判斷房仲是用「假斡旋」來拱價？陳淑泰舉例，假設你看了一間房子很喜歡，在考慮出價1,200萬元斡旋時，房仲可能會說，昨天有另一個同事剛好收斡旋，出價就是比你高50萬元、80萬元的，用這個手法引導你出更高價。
