累積一定的工作資歷後，特殊技能人才時不時會收到來自獵頭的信件或來電，詢問轉換工作的意願，不過職涯發展乃人生大事，如何評估可以幫助你獲得更好發展，值得合作的獵頭？
專注於科技人才媒合與職涯規劃服務的百萬獵頭 Andre Chen 接受真心話大拷問。用 12 個重點為求職者解析獵頭產業的操作概念，並提供求職者方法挑選適合合作的獵頭。（延伸閱讀：1分鐘自我介紹，很少人有耐心聽完！資深顧問教你18秒內講出重點，保證面試官對你印象深刻）
一、獵頭會跟求職者收費嗎？
不會。獵頭永遠只會跟企業收費。
二、獵頭的收費方式有哪些？
一般而言，獵頭的收費方式有 3 種。
1. Contingency：推薦企業合適的人選，人選錄取並通過試用期後，按錄取者的年薪向企業徵收 25% - 35% 的招募費用，徵收費用比例依產業而異。
2. Retained：可理解為專案型合作，企業預付一筆費用給獵頭公司，在專案執行期間，由獵頭公司代理人才聘僱業務。
3. 派遣：依被派遣員工在要派企業服務期間客制化收費標準。適用於長期、短期（應付百貨節慶活動、企業短期性人力調度需求）、一般（行政或初階工作）和專業（高階或技術型工作）派遣。
三、獵頭看履歷只花20秒？
通常會先以「金三角」原則來快速閱覽履歷：是否曾任職知名企業？畢業於哪一所大學？擁有哪些專業技能？
只要「金三角」中任兩項特別優秀，就會被列入收藏名單。如果沒有的話，會再聯絡求職者探討看看還有沒有其他很出色，但漏寫在履歷上的技能。
四、獵頭真的會幫我爭取高薪嗎？
如果是 Contingency 型服務，在錄取者通過試用期後，獵頭會按照錄取者的年薪向徵才企業徵收 25% - 35% 的招募費用，而錄取者的年薪越高，獵頭就可以獲得越豐厚的招募費用，所以獵頭是有可能幫你爭取高薪的。
至於 Retained 型和派遣型人員，薪資都會優於勞基法。
五、該不該給獵頭我的履歷？
的確有部分獵頭跟工作者要了履歷後就失聯的狀況出現，引起工作者的反感，所以不妨透過以下 3 個指標來觀察適合合作的獵頭。
1. 資訊揭露程度
各家獵頭資訊揭露程度不同，有些獵頭會保密，有些獵頭會視狀況分享資訊，像是徵才企業的組織狀況、升遷渠道等，以確保精準與效率媒合人才與企業。
P.S. 提供獵頭履歷的時候可以問獵頭會為你媒合什麼職缺、手頭上還有哪些適合你的職缺，請獵頭在最可能的情況下揭露雇主的名稱。
在某種特殊情況下，像是徵才企業正在進行敏感專案或高階主管人事異動，獵頭會加強保密企業資訊，避免消息走漏影響企業利益。
你也可以明確告訴獵頭你的工作需求，像是避開博弈產業之類的。
2. 願意了解你的需求
願意花時間了解你這些年累積的工作技能，你的目標薪資，期望的產業、工作環境與文化，幫你健檢甚至設計貼合企業需求的精準履歷，發掘你的潛力，行銷你曾經創造的績效亮點，傳授你面試技巧，為你爭取符合你最佳利益的薪資待遇。
如果獵頭在不認識你、也還沒了解你的工作需求下就問你要不要去面試某家企業，那這位獵頭著重個人業績大於你的需求，你可能要考慮要不要跟這種獵頭建立合作關係。
3. 將心比心
收取你的履歷後會跟你約定時間討論工作媒合進度，像是目前有沒有適合的公司、面試結束，若被企業錄取，會協助你評估 Offer 是否利於你的職涯成長。即便沒有成交也願意和你保持聯絡，提供你職涯規劃建議和諮詢。
六、整理履歷好麻煩，可以直接給獵頭我的 LinkedIn 檔案去應徵工作嗎？
LinkedIn 一般有 2 種用途。社交用途：工作者只會大概寫出過去的工作經驗，把 LinkedIn 當成是一種名片在網路結識朋友；其次是被動式求職用途：在這種情況下通常會把過去工作經驗寫得仔細完整。
而不同企業在釋出不同職缺時，有不同的重點技能要求，因此即便在 LinkedIn 寫上了完整的工作經歷，仍然建議針對所申請的職缺調整履歷，突顯自己符合職缺需求的技能和經歷，搶先取下面試的門票。
七、我可以從獵頭身上獲取哪些資訊？
1. 產業資訊：相關專業技能在薪資市場的行情、目前可以提供你哪些職缺做選擇？
2. 企業資訊：徵才企業的招募薪資預算、更精確職缺資訊：如職缺釋出成因是擴編還是遞補、組織架構、升遷管道等。
3. 修改履歷：根據企業的需求協助你設計最精準的履歷、分享面試技巧，助你順利通關。
4. 職涯規劃：梳理你過去的工作成就與經驗，按照你現階段期望優先順序，評估最適合你的工作機會。
P.S. 修改履歷不是獵頭的工作義務，所以如果你遇到願意幫你健檢和修改履歷的獵頭，可以考慮與對方建立合作關係。
八、獵頭找人是亂槍打鳥嗎？
獵頭知道哪些產業或哪家公司聚集哪些特殊技能人才，一旦有需求就會首先瞄準該產業或公司搜尋人才。除非徵才企業願意接受轉職工作者才會跨領域尋找人才。
九、獵頭只獵主管級人才嗎？
目前幾乎所有以台灣為營業據點的獵頭公司，人才媒合服務都全面涵蓋中高階（C-Level）、初階、正職、約聘、派遣人才（Entry Level）。
十、獵頭都在哪裡出沒？
各大人才招募平台，像是 LinkedIn、CakeResume、104 人力銀行，也活躍於 Facebook、Telegram、LINE 社群。
十一、完整的人才招募流程一般需要多久時間？
1 至 2 個月。獵頭會先搜尋人選→接觸潛能人選，了解人選換工作的意願→確認人選有換工作的意願後→深入了解人選的工作經歷、修改履歷→安排面試→協助錄取者選進行薪資談判→錄取者從上一家公司離職（1 至 2 個月離職預告期）→錄取者報到新公司→錄取者通過試用期，成為新公司的正式員工→結案。
十二、是否需要與獵頭建立長期關係？
人與人之間的關係，未必全然建立於利益之上，多交朋友不吃虧，以朋友的自然方式相處即可。
本文經授權轉載自未來工作者社群 Anywhere，我們是來自香港，專注於服務數位遊牧工作者的線上工作社群，專注於經營職涯發展、自我提升、效率工具介紹等內容。原標題：換工作專業獵頭怎麼挑？來自百萬獵頭的12 個求職建議
責任編輯／周岐原
