社群電商的崛起，年輕人需要更無縫接軌的新型態消費體驗
40%的美國千禧世代和Z世代消費者，都已經在使用社群電商，預計到2024年，美國社群電商零售額將達到840億美元。根據 eMarketer 的數據，所有年齡層中在社群購物佔比都在持續增長，到 2022 年，預計將有28%的美國人口透過社群管道購物，隨著數位原生世代（ digital-native generations）成長，他們也逐漸成為消費者主力，更多的財務相關機構與服務，也會更趨向生活風格與社交平台的範疇，代表娛樂與財務的界線即將日漸模糊。
先買後付業者如何獲利？
先買後付服務供應商主要獲利來源有二，第一個是向商家收取的手續費，另一個是當消費者延遲繳款時所產生的滯納金。
商家手續費
先買後付大多是跟商家收取手續費，相較於信用卡對店家收取4%至6%手續費，先買後付業者通常都是收取4%至9%手續費，然而先買後父業者對消費者時常不收、或只收取非常低的手續費。
消費者延遲繳款時，所產生的滯納金
通常消費者在使用先買後付服務時，可以清楚透明的看到自己的分期時間，與每期需要繳款的金額；但要特別注意，縱然此服務不會影響到自身的信用額度，但若未準時繳款，仍需繳滯納金。
為何手續費比較高，商家還是願意配合先買後付服務？
增加轉換率
吸引原本不願意購買商品的受眾，更願意購買商品。對於商家來講，若他們提供先買後付的支付選項，轉換率會增加 20％至30%之多。
當消費者瀏覽購物頁面時，可以輕易的看到先買後付的選項，以及若選擇先買後付做為支付方式時，他們每期需要繳交的金額。分期後讓消費者每個月的負擔變小，可以提早進行消費決策並降低消費者購買門檻。
增加交易/訂單價值
當消費者開始有信用額度時，代表他們對於超過自身所需的花費是有所準備的。
根據多家先買後付服務商，像是 Afterpay 等的數據顯示，當商家提供先買後付，平均客單價也會提高 30%至50% 。
拓展客群
商家開始提供先買後付服務後，可以吸引到原本商家定位的受眾。因為消費者有更彈性的支付選項。像是全球服飾零售商 Gap 就與 Afterpay 合作，瞄準尚能負擔該品牌價位的年輕族群，因此可以當作是行銷手段的一種。
相較於其他的支付方式都是結帳時才出現，先買後付因為其特性通常會在銷售點 (point-of-sale ，POS) 頁面就會出現 BNPL 選項，店家可以將此種支付方式當成行銷宣傳的一部分，吸引消費者下單。
