房東說要漲房租後，還少付一點錢
我的喬治城大學MBA學生米什里（Mishary）租了一間房子，說好一個月租金1,850。八個月後，他接到壞消息：房東通知他，如果要續租，續十個月月租要2,100，租一年要2,000。
米什里很喜歡目前的租屋處，覺得找不到更好的地方，但原本房租就高，再貴他也住不起。
米什里牢牢記住我們課堂上的口號： 「準備為成功之母。」他去調查附近的房價，發現其他類似的公寓，租金是1,800到1,950，不過屋況都不怎麼樣。他再次檢視預算，找出理想房租是1,830。
他要求和房仲坐下來談一談。
這事不好辦。
雙方見面時，米什里告訴房仲自己的情況。他很滿意那棟房子，而且永遠按時繳房租。如果被迫搬走，他會很難過，對房東來講也是壞消息，因為將失去一個好房客。房仲點頭。
「我完全同意，」房仲說，「那就是為什麼我認為，如果能續租下去，對雙方來講都是好事。」
此時，米什里說出自己研究過後的結論，告訴對方附近的租金價格低出「許多」：「就算你們的房子地點和服務都比較好，我怎麼有辦法多付200元租金？」
談判開始了。
房仲安靜了好幾秒，接著說：「你說的對，但新房租依舊很划算。你剛才也提到，我們其實可以收得比別人貴。」
米什里拋出極端錨點。
「我完全了解，你們的地點與設施的確比較好，但很抱歉，我沒辦法。」他說，「續租一年，一個月1,730元，聽起來公平嗎？」
房仲大笑後表示，那個價格是不可能的，因為遠低於市場價。
米什里並未就此展開討價還價，而是聰明地轉向校準型問題。
「OK，那請讓我了解：你們是如何訂出新價格？」
房仲沒說出什麼驚人答案，只說他們用那一帶的價格，視供給情況計算。不過這給了米什里機會主張，如果他搬走，房東將得冒公寓沒租出去的風險，而且還得花錢重新油漆。他指出：一個月沒租出去，就會損失2,000元。
接著，米什里再次出價。各位可能搖頭，米什里沒等房仲再次出價，自己就出了兩次價。沒錯，一般來講這是禁忌，但你可以即興發揮。如果覺得自己主導著談判，一次進兩、三步沒關係，不要讓規則打斷談判的流暢度。
「這樣吧，我再開高一點：12個月，1,790元如何？」
房仲沒講話。
「先生，我了解您的考量，您的話很合理，」他說，「然而您開的數字實在太低。這樣吧，給我一點時間想一想，我們再約一個時間，好嗎？」
記住，任何不是斷然的拒絕，都代表有機會。
