③ 充滿趣味
「我是xxx砲兵營的砲兵，有人知道我們平常在幹嘛嗎？沒錯，就像你們想的，我們整天都在打砲，像我就是打野砲出生的，如果你有興趣，等等我可以教你基本的打砲技巧。」（這很適合在男生多的場合使用）
3.建立連結
這是許多大型演講場合都會使用的技巧，目的是拉近講者與聽眾的距離。
原理很簡單，我們對和自己相似、相近的人產生好感，也比較容易相信他們。我在《說服力專欄：如何透過強化自身人格，贏得聽眾信任、提升說服力？》這篇文章有更詳細的說明。
常見運用方式如：「有人是臺南人嗎？這裡有高雄人嗎？台中人呢？這些地方，其實都算是我的家鄉。」（你可以發現很多政治人物都會這樣拉近和選民的距離）
進階技巧：讓聽眾自己得出你的結論
人的大腦不喜歡被說服，只要感覺你試圖說服他，就會產生對抗的想法。因此，最好的說服，是在對方腦中植下一顆會發芽的概念。
在這次的招募中，我也見識到招募員將這手法用的毫無痕跡。
「我今天不講太多，請大家先閉上眼睛跟我一起想像一個場景。今天你要找工作，上了1111人力銀行，然後開始輸入篩選條件，你輸入（志願役標準）薪水：xxxxx、年終：xxxxx、福利：xxxxx、休假:xxxxx、條件：xxxxx，你覺得你找得到這麼有保障的公司嗎？那為什麼今天這間「公司」換成「國軍」你就排斥了呢？…」
很多人真的因此被打動了。
二、內容說服：促進渴望或降低恐懼
基本上，所有的「說服型簡報」內容都脫離不了這兩個方向。
1.促進渴望
促進渴望基本上可以從薪資、福利與實際案例切入。
薪資：將社會上平均薪資與軍中薪資做比較。
制度：強調年終、薪水穩定、終身俸、事情不多。
福利：協助無一技之長者考取證照、就學補助、星期五提早放假、社團活動…
案例：通常招募員都是簽自願役的軍人中表現優良的，他會拿許多證照、學歷的before和after證明給你看。
2.降低恐懼
這些說服專家也是義務役出身，他們知道你擔心什麼，然後會提出你的擔心，再一一替你解決。
「擔心沒自由嗎？軍中提供外散宿，讓你下班回家陪家人、陪女朋友。」
「擔心退伍後無一技之長？軍隊利用國家資源幫你考照。」（強調原場地考照喔）
每個招募單位只有五分鐘的時間，在內容主體的部分，只要能做到促進渴望及降低恐懼這兩點，就算非常成功了。
三、結尾有力：讓聽眾先做出最小承諾或行動
結尾的部分我跟大家分享三個技巧。
1. 表現的無私，來換取聽眾信任
信任是說服中最關鍵的要素。我們會更相信無私的人，因此講者必須讓自己表現的無私，來換取信任。絕對不能讓聽眾覺得你試圖騙他。
