除了我行我素、離經叛道的人之外，大多數人都希望與他人相同，穿著或想法跟別人一樣，這樣才能感到放心。相反的，若與他人不同則會感到不安，人類就是這樣喜愛一致性又保守的動物。
從前UNIQLO（優衣庫）給人廉價成衣的印象，但後來經品牌行銷，已搖身一變成為大眾潮牌。就連那些本來不買UNIQLO 的年輕人，最後也成了主要顧客群，使UNIQLO 有了飛躍性的成長。
路易威登（LOUIS VUITTON）的皮包與巴寶莉（Burberry）的圍巾之所以長銷，也是基於「不跟大家一樣就感到焦慮」的消費心態。對業務員而言，沒有不加以運用的理由。舉出其他的實際案例，告訴客戶你的商品廣受大家喜愛，更有機會說服對方。
我還在推銷英語百科全書時，曾用實例法使出殺手鐧。當我與客戶對話陷入膠著時，我會直接在對方面前，打電話給曾簽過約的客戶，請電話那頭的客戶分享購買後的感想。由於多數顧客都是社會人士，所以我沒辦法隨意致電，以免打擾對方工作；這時我通常會打給一位壽司店店長，我是他店裡的常客。這可不是暗樁或造假，因為店長確實也是我的客戶。
我向店長解釋來龍去脈，並請他與客戶交談 ; 客戶一開始雖然會客氣的推託，但最後還是會問一下使用心得，以及是否會後悔等相當直接的問題。當然，我一開始也都會請客戶盡量提問。不過，由於老顧客具有極大的影響力，因此通話結束後，幾乎所有人都會直接跟我簽約。
請容我不厭其煩的說，這件事沒有作假，若真要說哪裡有問題，只有我是那間壽司店的常客而已。我僅是看中店長和藹可親的性格，請他協助我罷了。對於將來想去美國開壽司店的店長來說，英語會話是切身的問題，我當初不過是從旁說明英語的必要性而已。
1.只要一張照片，就能讓素人一脫成名
我曾在中國推展日本娛樂圈的人才媒合事業，而在商務現場中，我常運用智慧型手機的功能 ; 具體來說，我會在手機內留下與有力人士或契約者的合照，然後在關鍵時刻秀給別人看。其中，和大人物握手的合照，是最具公信力的武器；在國外，尤其是在中國的商務場合特別明顯：照片遠比說話有力，算是另一種的實例法。
說服女性拍AV時，我也曾借用照片的力量。對於擔心不想被父母、朋友或男友知道自己在拍AV的女性，我會讓她看知名AV女優化妝前後的對比照片，而她們看到化妝前後判若兩人的臉，往往會驚訝不已。接著，我便說服她們：「您也可以藉由化妝變成另一個人，完全不用擔心。」女性讀者想必都能理解，化妝是能讓女性變身的絕佳利器。
