年營業額 100 億日圓、獲利 1,000 萬日圓的 A 公司。
年營業額 1 億日圓、收益 1,000 萬日圓的 B 公司。
如果是你會想要經營哪一家公司？
獲利不論何者都是1000萬日圓，但 A 公司的年銷貨收入與 B 公司相較差了100倍。因此，重視營業額的人也許會選擇A公司也不一定。
但是，若改變觀點、看法，A公司做了100倍的工作，也可以說耗費了100倍的辛苦。若最終的獲利相同，那麼只花百分之一勞力便能有效賺取利潤的B公司較佳。銷貨收入100倍，花的功夫也是100倍。
只要經營事業，發生問題是家常便飯，問題會隨著銷貨收入上升而等比增加。若是利潤相同，營業額高者其風險也較高。經營的最大目的是提升利益。掙得多少利益表示公司對社會有多少貢獻。稅金從利益而來，為國家所用。若公司獲利，經營就能穩定，即使遭逢問題也不會破產倒閉。
經營者的最大使命是致力於「永續經營」。也就是打造出不論遇到何事皆能穩如泰山的公司。為此，我們必須努力在經營管理上，減少問題與降低風險。景氣必然有繁榮與衰退的高低循環。遭逢災害、傳染病等意外狀態的可能性也高。正因為如此，以不景氣為前提來打造企業是必要的。
經營者即使銷貨收入為零，也必須建造能夠支付所有員工薪水、租金，讓大家可以安心工作的環境。在進行超過自身所能負擔的大型投資之前，應該要建立不論發生任何事都能保障員工的財務狀況。
我經營的「北方達人」，年銷貨收入大約100億日圓，營業利益則約為29億日圓（2019會計年度）。1營業利益29億日圓的公司雖然不稀奇，但在業界大家都說「29%的營業利益率是非常高的」。
實際上，日本電商的上市企業中，敝公司2020會計年度的數字雖然稍微滑落，但營業利益率仍獨占鰲頭。此外，也有人說敝公司的利益率之高是否出於「商品的成本率低」、「員工的薪水很低」。但是，我們公司的成本率是業界標準的 2～3 倍，給新鮮人的薪水高居日本排名第二（2021年實績）（《日本經濟新聞》〈新鮮人薪資排行榜2021〉）。
我從創業以來，在經營上就持續重視利益管理。
在2000年，我在所住的大阪老家大樓，開啟販售北海道特產的網購公司「北海道.co.jp」。在事業上軌道的2002年，我前往北海道，成立了「北海道.co.jp」（2009年公司名稱變更為「北方達人 Corporation」股份有限公司）。現在則是經營後來成立的「北乃快適工房」，2以網路銷售健康食品、化妝品自有品牌為主要業務，在東京、札幌、台灣與韓國皆設有據點。
