編按：近年VTuber旋風席捲全球，日本VTuber創造龐大商機，台灣也開始有越來愈多人投入VTuber產業。VTuber是什麼？就是以虛擬人物形象在網路影片平台上傳影片或進行直播的創作者，VTuber虛擬的人物稱為「皮」，背後的真人操作者則稱為「中之人」。
VTuber的經營模式、獲利方式、營運成本，從企業與VTuber 本身的角度會有所差異。本章節將介紹VTuber這個行業較常見的經營模式和獲利方式，以及它們在台灣與日本有怎樣的相異之處。
VTuber中之人的收益方式
因為彩虹社母公司ANYCOLOR與HOLOLIVE母公司COVER相繼上市，我們可以從公開資訊中窺探，這兩家世界最大的VTuber公司營利情形。
COVER公司在2021年至2022年，總營收達到136億日圓（約為新台幣29.4億元）、淨利潤是53億日圓（約為新台幣11.4億元）；ANYCOLOR在2021年至2022年，總營收則是102億日圓（約為新台幣22億元），淨利潤是31億日圓（約為新台幣6.7億元）。如此高的收益比，來自於VTuber多元的收益管道。
VTuber不論是企業勢或是個人勢，主要收益來源基本上可畫分為以下四類：
1. 平台的收益
2. 周邊商品的開發
3. 工商合作與產品代言
4. 其他
平台收益分析
流量分成、斗內，VTuber的主要平台目前多數集中在YouTube、Twitch兩大平台，雖然中國的BILIBILI也有大量的虛擬主播存在，但因為分潤機制並未公開透明，在此不多做討論，但基本概念大致相同。
以YouTube為例，VTuber一般可以在YouTube獲取的利潤，約略以三種為主：
1.流量分紅
2.超級留言Super Chat（SC）、超級感謝Super Thanks
3.頻道會員每個月的會員訂閱
1.流量分紅
YouTube平台不論該頻道是否開啟收益功能，都會在影片中插入廣告，以此來維持YouTube平台的運作。而當YouTube頻道滿足以下兩點之一，且頻道未存在重大違規事項，就能夠加入「YouTube合作夥伴計畫」：
˙ 在過去12個月內獲得1000名訂閱者，且有效的公開影片觀看時數累計達4000個小時。
˙ 在過去90天內獲得1000名訂閱者，且有效的公開Shorts觀看次數累計達1000萬次。
滿足以上兩點之一，便能申請YouTube頻道收益化。
要注意的是，並不是所有VTuber都能達到1000人訂閱，許多以個人興趣做活動的VTuber，在沒有特別宣傳自己的情況下，可能長達數個月都沒辦法達到1000人訂閱、同時累計4000個小時的觀看時數。因而一個新人VTuber出道的首要目標，往往就是努力達成YouTube的收益化。
收益化通過後，每次直播或是上傳新的影片，在沒有版權問題的狀況之下（如果使用他人的音樂做背景音樂〔BGM〕可能會產生版權問題），就可以得到觀眾觀賞影片產生的廣告流量分紅，大約每千次點閱可以獲得新台幣30到40元不等。
不過，由於YouTube機制的關係，直播勢VTuber通常沒辦法在影片觀看流量分紅上取得足夠的收益。然而，即使是影片勢VTuber，影片觀看的流量分紅也僅僅是杯水車薪。
2.超級留言Super Chat（SC）、超級感謝Super Thanks
當YouTube收益化通過後，VTuber就可以在直播時，從聊天室中獲得所謂的超級留言Super Chat（SC）。
以YouTube官方的說法，觀眾可以藉由購買價格落在1到五500美金的超級感謝，讓直播主能夠更顯著看到購買者的留言。
當一個VTuber或YouTuber直播觀眾數量越來越多時，聊天室留言的刷新速度也會更快，使用超級留言便可以讓主播更清楚地看到自己的留言。
也有VTuber會將每一則超級留言Super Chat（SC）在直播中讀出來，並且給出回應，讓觀眾更有互動的感覺。
超級感謝Super Thanks也是類似的機制，差別在於超級留言Super Chat（SC）是在直播當下送出，而超級感謝Super Thanks則是用在影片的留言，以醒目的方式讓VTuber或YouTuber看到該則留言，超級感謝的出現讓影片勢VTuber有更多元的收益管道。
由於超級留言屬於公開的數據，我們可以從專門收集該數據的網站Playboard.co取得YouTube頻道每天的SC數據。
從數據上來看，訂閱人數1萬到3萬的台灣VTuber，每個月約略可以收到新台幣1萬至3萬的SC。如果當月有特殊節日，例如農曆新年、情人節、聖誕節、VTuber生日、VTuber出道週年紀念日等等，則會收到更多的SC。
如果頻道訂閱超過3萬的VTuber，則有機會收取更多的金額，以2022年12月份SC為例，台灣VTuber單月就有超過12個人取得10萬至20萬元不等的金額、有9人取得5萬至10萬元的SC。
日本VTuber（包含英語系VTuber）收益更高，每個月SC排名第100名的VTuber，大概都可以收到新台幣20萬左右，前十名的日本VTuber月收入甚至達到新台幣100萬也是很常見的事情。
特別要注意的是，SC金額並不是一個固定且穩定的收入來源。
3.頻道會員每個月的會員訂閱
收益化通過後，VTuber通常會啟用頻道會員制，該功能開啟後，粉絲只要支付月費，就能取得會員專屬的徽章、表情符號與獎勵。
VTuber通常會將頻道會員的價格設在新台幣30至3200元之間，不同級距會對應到不同等級的獎勵。
舉例來說，加入會員就可以觀看會員限定的直播，在直播聊天室留言時，會員ID會以綠色顯示，還會有會員專屬的徽章、貼圖，可以在聊天室內使用。
有些頻道甚至會給不同等級的會員設計不同的獎勵，例如花費更多的會員，可以取得限定插畫、彩圖、會員限定音檔等等。
由於會員人數並不是公開的數據，在此無法推算VTuber的總會員數量，不過我們可以確定的是，越是能夠提供會員限定福利的VTuber，會取得越多的會員數，也有少數VTuber會在會員頻道放一些可能會被黃標的題材，作為會員的限定福利。
此外，YouTube平台會抽取百分之三十的SC與會員費作為手續費，也就是新台幣30元的超級留言，或是購買一個月30元的頻道會員，會有10元被YouTube平台收走。
當每個月來自YouTube平台的收益超過一定的金額，就會被當地政府收取所得稅，如果該VTuber屬於企業勢VTuber，則必須與公司拆帳，獲得的金額會更少。
以上三點在Twitch平台與BILIBILI平台也有類似的功能，但其專有名詞與手續費金額會有所不同。
Twitch平台中的斗內就相當於YouTube的超級留言Super Chat（SC）。Twitch平台上的追蹤是免費的，但訂閱則是類似YouTube會員制，每個月要支付最低的美金4.99元，會員也有相對應的福利，例如專屬的表情符號等。
Twitch平台在斗內上會收取百分之十五作為手續費，BILIBILI平台則是高達了百分之五十，並且非中國本地的VTuber，可能面臨無法將收益轉出海外的問題。
台灣VTuber多數會開啟「綠界」的贊助平台，手續費大約在百分之五至八之間。
由於平台抽成金額相當高的關係，日本準備上市的COVER公司就在上市募資公開書提到，未來將開發自家的APP平台，或許未來我們會看到專屬於某些公司的平台出現，但建置、維護自家平台又是一項新的成本開銷，在無法達到足夠高收益的狀況下，一般是不會考慮這條路線。
此外，彩虹社也試圖跳脫YouTube平台，在自家網站上設置官方粉絲俱樂部：彩虹社FAN CLUB。在官方公布的數據中顯示，旗下超過一百五十位VTuber的彩虹社，擁有高達43萬名FAN CLUB的付費會員，這也是另一種類似YouTube平台會員制的生財之道。
作者介紹｜修修咻
暱稱阿修，入宅超過十五年，自VTuber始祖「絆愛」於2016年登場後，便長期成為VTuber的忠實觀眾。於2020年2月開創YouTube頻道「修修咻ACG」，長期觀察動漫界的大小事，以製作最新動漫事件影片為主軸。影片內容專精於手機的遊戲攻略、最新動漫界大小事、VTuber的介紹影片等等。於2020年發布「2020年台灣VTuber訂閱排行榜」影片後，開啟了VTuber系列影片，一直持續更新至今，頻道內有許多關於VTuber界的大小事情、VTuber團體，以及個人介紹。
本文經授權轉載自真文化《可愛就是賣點！超可愛虛擬直播主VTuber如何在全球創造百億營收》。（原標題：VTuber的經營模式）
責任編輯／邱苡瑄
