談薪水是一門藝術，許多求職者因為不懂得談判，跳槽後總是後悔薪水開太低。要如何談薪水，才能獲得滿意的薪資條件呢？《比薪水》團隊根據哈佛商學院建議，整理出 3 個談薪水的重點和話術，幫助你最大化跳槽時的加薪幅度！
自信是談薪水的基礎
談薪水的時候，千萬不要劃地自限。
談判和領導力專家黛伯拉．M．考布（Deborah M. Kolb）與潔西卡．L．波特（Jessica L. Porter）合著的著作《工作談判》（Negotiating at Work）表示，如果你太擔心自己的弱點，就容易在談薪水時讓步，錯過談出更高薪水的機會。有 2 個方法幫助你定下心，破除談判心理障礙：
1.事先收集資訊：
確認目標薪水是合理的，能幫助你談薪水時更有信心。你可以前往公司的《比薪水》頁面，篩選應徵職缺的薪水情報，確認自己在職場上的身價。
2.審視履歷上的弱點，計劃好應對方案：
例如，針對工作之間的空白期，你可以強調這段時間的自我學習和體悟，彰顯出自己的優點。如果你沒有頭緒，可以至《面試趣》閱讀其他求職者的面試流程，參考別人怎麼回答質疑。
最強談薪水話術：非要約性提議
台灣有很多大型企業會根據工作年資、學歷來決定薪資。所以說，你必須先收集好資料，確定水準相同的人的薪水範圍，才能踩穩論點，向面試官提出合理的薪資範圍。
哈佛商學院出版的《3D 談判》（3D Negotiation）提供了一招實用話術：如果面試官要你提出具體的數字，可以使用「非要約性提議」（non-offer offer）。假如《比薪水》資料庫顯示，你要面試的職位薪資區間為 60 到 65k，與其提出 65k 的期望薪資，不如說：「根據我的了解，這個職位以及需要的學歷、技能條件，薪資大約落在 65k 到 70k，不知道貴公司怎麼看？」這招話術既不強硬，還能漂亮打出手牌，給出更好的薪水區間。
談判風格要積極，才能談出最高薪水
喬治梅森大學的研究指出，「談判風格」影響談到的薪水高低。研究舉出了 5 種談判風格，並研究每一種風格談薪水的成果：
合作（解決問題，滿足雙方）
競爭（只關心自己的談判成果）
遷就（優先考慮對方的問題）
妥協（中立）
迴避（完全不談判）
在這 5 種談判風格當中，「遷就」、「妥協」的求職者很難談到高薪，因為他們太過隨和、不願冒險，談到的薪水總是不理想。因此，你必須採用更積極的策略：「合作」或「競爭」。談判風格為「競爭」的求職者談到的薪水最高，但選擇「合作」的求職者最滿意談判過程。
《比薪水》建議，在選擇談判風格時，可以思考你對於跳槽的結果，最重視的是什麼？如果你真的很在乎薪水是否越跳越高，那麼就採取「競爭」態度，將重點放在推銷自己；假如你想在工作的起跑點，與雇主、人資建立良性關係，選擇「合作」態度，積極討論雙方對於薪水的顧慮，也是不錯的選擇。
掌握 3 個談薪水的重點，讓你的跳槽之路更順利
談薪水需要的，不只是話術而已。掌握薪資情報，方能獲得自信和談判的主導權。了解自己對下一份工作的期望，才能選出適合自己的談判風格。《比薪水》整理的 3 個重點，幫助你在跳槽時更加順利，談出雙方都滿意的薪水！
本文經授權轉載自面試趣／比薪水（原標題：3 個談薪水重點和最強話術，最大化你跳槽的加薪幅度！）
責任編輯／李艾庭
