然而，並非所有人都會受到「吸引力效應」的影響。心理學的研究指出，「吸引力效應」的強弱取決於每個人的思維方式。一般來說，喜歡深思熟慮對事物進行推理的人比較不會受到「吸引力效應」的影響；但遇事常常憑藉直覺作出反應的人，便極有可能受到「吸引力效應」的誘惑，墮入直覺陷阱而不自知。
作者介紹：高登第教授（Professor Danny T. Kao., Ph. D.）
現任國立清華大學心理系工商心理組專任教授，左腦悠遊於心理學相關研究，右腦縱情於西洋古典音樂之版本比較研究。學術專長為消費心理學與社會心理學，曾出版多部古典音樂與管理學經典譯著。古典音樂評介文章早期散見於《音樂月刊》與《音樂時代》等兩本專業性古典音樂雜誌；曾著有《直覺陷阱：擺脫認知偏誤，擁有理性又感性的30個超強心理素質》（時報出版）；管理學經典譯作包括有《競爭論》（天下文化出版）、《科特勒談行銷》（遠流出版）等十部作品；學術著作則發表於《Judgment and Decision Making》、《Journal of Applied Social Psychology》、《International Journal of Psychology》、《Journal of Consumer Behaviour》、《Journal of Product and Brand Management》以及《International Journal of Bank Marketing》等多本國際性頂尖學術期刊。
本文經授權轉載自時報出版《直覺陷阱2：認知非理性消費偏好，避免成為聰明的傻瓜》
責任編輯／郭家宏
